Americas Demand Strategist Specialist

Introdução
Na IBM o trabalho é mais que uma tarefa. É um chamado para construir. Para projetar. Para codificar. Para consultar. Para pensar junto com os clientes e vender. Para construir mercados. Para inventar. Para colaborar. Não apenas para fazer algo melhor mas para tentar coisas que você nunca imaginou serem possíveis. Para liderar nesta nova era da tecnologia e resolver alguns dos problemas mais desafiadores do mundo.

Seu papel e responsabilidades
Os estrategistas de demanda geo alinhados às 6 campanhas são responsáveis por colocar a versão localizada da marca para demandar experiência em seus mercados prioritários. Eles trabalham em estreita colaboração com os focais de disciplina nas equipes globais e geográficas para garantir que a estratégia de demanda e a jornada digital sejam executadas de forma consistente em todos os canais e que a jornada mínima viável esteja disponível para sua campanha nos mercados prioritários.
Os estrategistas de demanda geográfica são a “voz dos países” dentro das equipes de demanda geográfica e de volta para as equipes de campanha. É necessária uma forte colaboração com o marketing de campo as vendas digitais e o marketing de ecossistema com foco em passagens eficazes de leads e forte conversão de CI.
Principais responsabilidades:

1) Planejamento de estratégia e design da jornada do cliente
– Compreender o cenário do mercado os objetivos comerciais as personas-alvo os principais casos de uso e as ofertas de produtos para o programa de demanda designado.
– Traduzir os objetivos comerciais em resultados de demanda acionáveis em todo o funil.
– Entenda as contribuições dos estrategistas de marketing de produtos mensagens e conteúdo sobre prioridades comerciais mensagens-chave e estratégia e plano de conteúdo
– Entenda e localize a jornada de demanda omnicanal para os principais públicos ancorada em uma experiência de demanda central e trabalhando de trás para frente a partir dos resultados
– Estabelecer uma estratégia de nutrição e acompanhamento/habilitação de vendas para estabelecer a conversa certa com o cliente certo sobre a solução/oferta certa

2) Orquestração da execução
– Localizar e fornecer a estratégia de demanda global para públicos prioritários como as principais listas de contas setores e cargos
– Estabelecer parcerias com focais de diferentes disciplinas (digital social mídia e-mail) para garantir que a estratégia de demanda seja executada de forma consistente em todos os canais
– É necessário ter proficiência em estratégia de canais para que você possa falar sobre o que está atualmente no mercado para seu programa de demanda
– Comunicar a estratégia de demanda às partes interessadas relevantes incluindo mas não se limitando a: marketing global marketing de campo partes interessadas da BU vendas digitais etc.
– Fornecer feedback sobre a prontidão do plano de demanda às contrapartes globais para garantir que a estratégia de demanda possa ser adotada e executada na região geográfica
– Estabelecer parcerias com as equipes de marketing global e de marketing de campo para garantir que as vendas estejam capacitadas para trabalhar adequadamente os leads

3) Otimização do desempenho
– Entenda as tendências de desempenho da marca para a demanda da campanha atribuída e trabalhe com os focos disciplinares para diagnosticar e otimizar os problemas de desempenho
– Análise profunda do desempenho de marketing em aspectos como tipo de tática ativo de conteúdo canal segmento de público-alvo ou linha de negócios
– Avaliação de KPIs relevantes (como impressões tráfego da Web desempenho de pesquisa orgânica leads pipeline ou vitórias) com um olhar atento a benchmarks e taxas de rendimento
– Prontidão para explicar oportunidades ou desafios emergentes de desempenho
– Estratégias para fornecer as “próximas melhores ações” e apoiar a cobertura de pipeline e a receita direcionadas para a empresa
– Transformar insights em ação – ciclo de insights de desempenho diretamente no planejamento e na orquestração
Esta é uma função híbrida; será necessário comparecer ao escritório apenas 3 vezes por semana.

Todas as nossas vagas são elegiveis para pessoas com deficiências ou reabilitadas do INSS.

MCCJBID
SPOMCC_23
#LI-Hybrid
IBMReferred_LATAM

Profissional Requerido e Conhecimento Técnico
Altamente empático capaz de se imaginar no lugar de nossos clientes
Compreender as tecnologias de marketing atuais e emergentes e os fundamentos da ciência de dados e da análise aplicada
Mistura de pensamento analítico e criativo do “cérebro direito e esquerdo”
Estilo de liderança colaborativa e uso de metodologia e ferramentas ágeis
Fortes habilidades de gerenciamento de projetos gerenciamento de tempo priorização e organização
Capacidade de tomar decisões rápidas e apresentar propostas com base em insights orientados por dados
Habilidades sólidas de apresentação executiva e gerenciamento de partes interessadas
Alta eficácia no trabalho multifuncional para conduzir os planos até a execução

Profissional Preferencial e Conhecimento Técnico
Altamente empático capaz de se imaginar no lugar de nossos clientes
Compreender as tecnologias de marketing atuais e emergentes e os fundamentos da ciência de dados e da análise aplicada
Mistura de pensamento analítico e criativo do “cérebro direito e esquerdo”
Estilo de liderança colaborativa e uso de metodologia e ferramentas ágeis
Fortes habilidades de gerenciamento de projetos gerenciamento de tempo priorização e organização
Capacidade de tomar decisões rápidas e apresentar propostas com base em insights orientados por dados
Habilidades sólidas de apresentação executiva e gerenciamento de partes interessadas
Alta eficácia no trabalho multifuncional para conduzir os planos até a execução