Directeur régional des ventes H-F

Why join Stryker?

We are proud to be named one the World's Best Workplaces and a Best Workplace for Diversity by Fortune Magazine! Learn more about our award-winning organization by visiting stryker.com

Our total rewards package offering includes bonuses, healthcare, insurance benefits, retirement programs, wellness programs, as well as service and performance awards - not to mention various social and recreational activities, all of which are location specific.

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Stryker, crée en 1941, est l'un des leaders mondiaux de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux. Stryker délivre des résultats au travers d'une large gamme de produits : prothèses articulaires, implants de traumatologie ou implants pour rachis, micro-implants, produits d'ortho biologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d'endoscopie, ainsi que des brancards et du matériel destiné aux urgences.

Stryker est répertoriée dans la liste Fortune 500 et est classée comme parmi les premiers " Best Places to Work " en 𝗙𝗿𝗮𝗻𝗰𝗲 et dans le monde.

Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé !

Votre Mission ?

Dans le cadre de la stratégie commerciale de la division et sous la responsabilité du Business Unit Director Joint Replacement, le responsable régional des ventes encadre une équipe de responsables commerciaux et d'assistants techniques (~8 personnes) pour atteindre les objectifs commerciaux fixés pour notre gamme Joint Replacement, pour la moitié Nord de la France.

Vos responsabilités ?

1-Définir et mettre en place une stratégie sectorielle sur la région, dans le but d'atteindre et dépasser les objectifs de croissance et de profitabilité

• Définition d'une stratégie adaptée et ciblée sur la région définie
• Mise en place et suivi de KPIs
• Développer les parts de marché et le chiffre d'affaires
• Elaborer la consolidation régulière du reporting de l'activité de son équipe.
• Participer aux Business Reviews de la division au niveau national et Europe

2-Recruter, manager et développer une équipe de professionnels de la vente et d'assistants techniques dans une logique accompagnement/succès

• Recruter, former, coacher et développer l'équipe
• Fixation et suivi des objectifs de vente sur chaque secteur
• Evaluation et gestion des performances

3- Être un acteur clé de la bonne gestion du P&L

• Piloter étroitement les marges, stocks, frais...
• Conduire les négociations tarifaires avec son équipe.
• Accompagner ses collaborateurs dans la détermination des conditions contractuelles sur-mesure (commerciales, financières...), dans le respect des directives de la société.
• Garantir la définition de solutions innovantes adaptées aux besoins clients pour atteindre les objectifs fixés
• Contrôler les dépenses sur son périmètre

4- Développer les synergies inter business/divisions et KAM

• Créer et maintenir un maximum de synergies entre les secteurs et les divisions pour favoriser le partage d'informations et d'expériences ; et la concrétisation de deals croisés.
• Visiter selon la fréquence définie par sa division les clients comptes clés/ KOLs.
• Remonter toutes les informations utiles au directeur de division et à l'équipe KAM.
• Organiser des points business réguliers auprès des clients/et de l'équipe KAM.
• Maintenir une présence active auprès de la communauté médicale (médecins, chirurgiens, staffs, administration des établissements de santé)

5- Contribuer au respect des process avec tous les services internes de la société

• Veiller à la diffusion et à l'application des bonnes pratiques Compliance sur le terrain
• Être un partenaire clé du Marketing :
  
  
  • en remontant du terrain toutes les informations demandées
  • en collaborant sur la définition et l'exécution du plan marketing annuel
• Apporter les éléments nécessaires à la qualité et à la pertinence des réponses aux appels d'offres.
• Décider de l'attribution des mises en dépôts selon la procédure d'investissement et en assurant le contrôle des rotations de ces dépôts.
• Veiller à ce que toutes les réclamations produits soient transmises au service affaires réglementaires.
• Participer au recouvrement des créances clients, aux côtés de son équipe, en relation avec la direction financière.

Votre profil ?

• Expérience réussie en vente / marketing de 5 ans minimum
• Expérience dans la vente complexe de biens d'équipements à haute valeur ajoutée au bloc opératoire (biens d'équipement, implants, consommables).
• Expérience en Management (recommandé)
• Connaissances P&L
• Disponibilité pour des déplacements fréquents (Régions : Nord, Normandie, Bretagne, Paris IDF, Grand Est et ponctuellement en Europe). (80% du temps)
• Maitrise des outils informatiques
• Bonne maîtrise de l'anglais professionnel (écrit et oral)

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous offrons l'opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts. Stryker recrute et fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à rechercher l'innovation, la croissance et les opportunités. Nous développons le talent !

About Stryker
Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 130 million patients annually. More information is available at stryker.com.