Ejecutivo de ventas Centros de consumo de lujo - CDMX

FAVOR DE LEER LOS REQUISITOS ANTES DE APLICAR

Posición: Ejecutivo de ventas en centros de consumo de lujo - CDMX

Contexto:

Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica. El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los niveles de penetración en un contexto donde tequila pesa aprox el 30% del mercado.

Principales actividades:

• Negociaciones avanzadas con el cliente, ganando y convencido por nuestros beneficios que ofrecemos por alianza
• Responsable de la ejecución de cada evento asegurando los KPIS financieros y ejecución de cada evento.
• Apoyo a otras áreas y equipos comerciales y de activaciones, asi como de agencias y colaboradores para lograr los objetivos de ventas.
• Liderazgo en los equipos de marketing y customer marketing asegurando ejecutar cada evento.

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• Como encargado de las Cuentas Líderes de Tendencia en el canal de On Trade (Centros de consumo) deberás comprender la relevancia del canal y clientes asegurando desarrollar una estrategia que vaya a orientada a generar crecimiento de participación en el mercado dentro de su categoria y estandares de ejecucion vs nuestras prioridades.
• Construir estrategias a largo plazo de la mano de Jucp lidereando la estrategia asiganda, llevando a un nivel de desarrollo al cliente, categoria y canal.
• Establecer estrategias de ventas que construyan en cumplimiento de objetivos anuales en cajas y LPV de la mano de un cumplimiento de la Estrategia Comercial. (Objetivos comerciales y manejo de utilidades netas)
• Liderazgo en el mejoramiento del Estado de Pérdidas y Ganacias por canal, clientes y marcas.
• Ejecucion 365E; lidereando las mejores prácticas de Diageo y replicandolas en cada uno de los punto de venta del cliente.
• Alto nivel analítico y con estatandares de medición, marca, cliente y canal. Enfocando las estrategias cruzadas con profundidad del mercado (Iscam) y tendencias consumidor.
• Apertura al uso de tecnología: Entendiendo que los controles garantizan que hacemos negocios de manera correcta (Compliance) y que se evidencia los avances en ejecución.
• Vocación de servicio, trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el cliente y compañía.
• Responsable de liderear la estrategia de canal que se permee como beanchmark en el canal y tipo de negocios.
• Ética para cumplir nuestros códigos de mercadeo y conducta. Clara conciencia de la relevancia de consumo responsable (Siendo ejemplo de su cumplimiento)
• Dominio y conocimiento de estrategia de Relaciones Publicas así como métricas digitales.

• Desarrollo de oportunidades y proyectos con el equipo multifuncional desde cero hasta la ejecución enfocado al canal.

• Modelos de inversión.
• Ejecución en el centro de consumo como motor de crecimiento.
• Liderazgo de equipo multifuncionales.

• Manejo de las líneas TOP del P&L (Estado de resultados)
• Manejo y maximizacion de uso de presupuesto compuesto.

• Multi funcionalidad entre diversos canales comerciales.
• Colaboración estrecha entre CMO, Consumer Palnning stragey, Culture & Entratainment y Marketing.

• Shape the Future: debe entender el contexto para identificar nuevas oportunidades de experiencia y beneficios para capitalizar en cada evento de la mano de nuestro portafolio.
• Win through Execution: toma de decisiones con rapidez y ser capaz de cordinar al equipo multifuncional para tener ejecución brillante en cada evento.
• Invest in Talent: dar feedback a equipos a los equipos multifuncionales creando un entorno incluyente que logre desarrollar el máximo potencial del equipo y asi asegurar la ejecución.
• Inspire through Purpose: Inspirar a los equipos multifunciones a experimentar y aprender del canal desarrollando cada evento.

• Vivir o moverse por cuenta propia a CDMX/EdoMex
• Apertura a tener jornadas de trabajo en campo, visitando clientes y ejecutando actividades nocturnas o en fin de semana según el caso.
• Estudios: Carrera Universitaria terminada (título y cédula)
• Preferible: Carreras Administrativas o relacionadas a Marketing, Publicidad, Relaciones públicas o Ventas
• Experiencia: Al menos 5 años de experiencia en el canal del On Trade o en alguna área vinculada a relación directa con el canal.
• Inglés: 90%
• Manejo de P&L (Estado de resultados)
• Manejo Microsoft Office, Power BI.