Especialista de Mercadotecnia LA (Dispensing Hospital)

Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades - para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

Con nuestras capacidades técnicas, el equipo de Medication Management Solutions (MMS) puede administrar múltiples sistemas y nuestras capacidades operativas nos permiten tener medicamentos disponibles cuando y donde sea necesario, reduciendo la ineficiencia y el desperdicio para los equipos de enfermería y farmacia.

El Especialista de Mercadotecnia Dispensing Hospital trabaja en estrecha colaboración con los equipos comerciales para co-crear soluciones personalizadas para atender las necesidades de los clientes y su negocio, alineadas a la visión estratégica de BD. Brinda soporte a los equipos de ventas internos y externos para resolver dudas técnicas durante la ejecución de procesos de evaluación y calificación de prospectos, así como dar soporte en la elaboración de propuestas técnicas y económicas. Da seguimiento a la evolución general de oportunidades a través del funnel de ventas a nivel regional, analiza el entorno competitivo y reporta al equipo de marketing información sobre el desarrollo de procesos y las necesidades de herramientas de ventas para acelerar el cierre.

Job Description

Actividades y responsabilidades principales:

• Desarrollar un profundo conocimiento técnico de las soluciones y sus ventajas competitivas para capacitar y asesorar a los equipos comerciales internos y externos
• Analizar las necesidades, requisitos técnicos y prioridades de negocio para la elaboración de propuestas de automatización diferenciadas que resuelvan problemáticas operativas y/o comerciales de los clientes con un enfoque B2B, alineadas a la visión estratégica y metodología de venta de BD MMS
• Demostrar los beneficios clínicos, técnicos y económicos de las soluciones propuestas y aportar a la generación de mensajes clave y argumentos de venta (incluyendo manejo de objeciones) dirigidos a los diferentes tomadores de decisión involucrados
• Asimilar los retos de los clientes actuales y potenciales, las condiciones del mercado y los principales competidores para brindar soporte al equipo de ventas en las etapas de evaluación y calificación de prospectos (perfiles de clientes, potencial, identificación de necesidades/problemas) para agilizar el avance de oportunidades
• Funcionar como el enlace regional para procesos gestión del ciclo de vida de los productos y dar seguimiento a la Base Instalada en coordinación con equipo servicio para mantener registros completos y actualizados
• Colaborar en la elaboración de documentos técnicos y herramientas de venta, retroalimentar diseño e implementación de procesos de calificación de leads y captura de oportunidades para promover la mejora continua
• Elaborar reportes consolidados para la región a partir del análisis de información de oportunidades por país/canal en el CRM.
• Asesorar a responsables de actividades de soporte de ventas en los equipos locales en procesos de seguimiento con order/supply management, seguimiento de fechas de entrega, facturación, etc.

Formación académica y experiencia previa (idiomas, herramientas informáticas)

• Licenciatura relacionada con farmacéutica, bioingeniería o afín
• Experiencia mínima de 5 años en la industria de tecnología médica
• Conocimientos básicos de informática médica y comunicación HL7
• Entendimiento de oportunidades de ciclo de ventas largo
• Uso de herramientas Microsoft Word, Excel, Power Point y Outlook
• Idiomas:
  • Requerido: español e inglés avanzado
  • Deseable: portugués
• Deseable conocimiento previo de equipos de automatización de farmacia y conocimiento de herramienta CRM (SFDC)

BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual.

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift