Gerente de Canales

Eaton's ES GEIS CHD division is currently seeking a Gerente de Canales.

What you'll do:

FUNCION PRINCIPAL

Establecer y gestionar la estrategia comercial de las cuentas de canales para la región de centro y Suramérica (CSAR) mediante la coordinación, dirección y gestión de los Lideres de Canales, asegurando la implementación de planes de canales diseñados, que permitan el alcance de los objetivos establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.

FUNCIONES ESENCIALES:

• Establecer la estrategia comercial de las cuentas de canales en alineación con la estrategia de las áreas Comercial, Marketing, Excelencia Comercial, Finanzas, Ingeniería, etc. con el fin de asegurar los objetivos establecidos (cuotas de ventas, iniciativas críticas, rentabilidad, sufficiency, portafolio de productos, etc.)

• Definir las cuentas en las que es necesario establecer un Joint Business Plan.
• Validar el diseño de los planes comerciales de las cuentas (Joint Business Plan) propuestos por los Lideres de Canales y asegurar su implementación.
• Establecer la estrategia de gestión en conjunto con los Gerentes de Verticales que permita identificar futuros proyectos paras las cuentas.
• Definir objetivos y establecer metas para el equipo de Lideres de Canal en alineación con la estrategia comercial (crecimiento, rentabilidad, iniciativas críticas, etc.)
• Definir y validar "presupuestos/forecast" de ventas de las cuentas asignadas a los Lideres de Canal y asegurar que se brinde información dentro del rango de variabilidad establecido por la compañía para el proceso de SIOP (Sales, Inventory and Operations Planning).
• Gestionar con el área de Marketing el programa de cuentas de canales, identificando aquellos aspectos clave que deben ser considerados dentro del mismo para asegurar que esta herramienta sea un potencializador en el crecimiento de las cuentas de canales.
• Liderar las reuniones QBR (Quarterly Business Reviews) con los clientes involucrando al equipo de liderazgo interno para solicitar el apoyo necesario y mostrar avances sobre la estrategia.
• Garantizar que el equipo de lideres de canales realice el registro de las órdenes de compra de las cuentas correspondientes asignadas.
• Realizar análisis de la competencia con el fin de definir estrategias de ventas acordes al contexto del negocio que permitan aumentar el volumen de participación de GEIS en la oferta del cliente.
• Identificar nuevos clientes potenciales y gestionar la relación con los actuales clientes.
• Desarrollar capacidades organizativas dentro de su equipo de trabajo con el fin de fomentar el desarrollo constante del talento, fomentar una cultura de diversidad e inclusión, mejorar el sentido de pertenencia del personal y alcanzar objetivos organizacionales.
• Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
• Todas aquellas funciones alineadas con la naturaleza de su rol, que sean requeridas para el cumplimiento de los objetivos.

#LI-MF1

CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO:

Escolaridad: Profesional con carrera concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electrónica, Mecatrónica, Industrial o de carrera administrativa como Administración de empresas)
Experiencia(años): 5 años en posiciones similares

Conocimientos técnicos:
Ingles conversacional
Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
Manejo de CRM

Experiencia en:
Manejo de presupuesto de ventas
Venta consultiva de productos / servicios eléctricos
Manejo de proyectos
Relaciones estratégicas
Administración de canales
Negociación
Manejo de Pipe line
Gestión de equipos

INFORMACION ADICIONAL:

Asignación de tiempo:

30% Interno GEIS: coordinación de estrategia con diferentes áreas del negocio, seguimiento a procesos y ordenes, resolución de problemas y mejora continua.

50% Externo con Cliente: Desarrollo y ejecución de estrategias de crecimiento, seguimiento al día a día del negocio, resolución de problemas, mapeo de cuentas y usuarios, apoyo técnico-comercial.

20% Administrativo: Administración del CRM, juntas internas (i.e. Pulso semanal), reporte de gastos.

Comunicación:
Interna: todas las áreas
Externa: Clientes, proveedores

Condiciones de Trabajo:
Modalidad de trabajo hibrido, en casa y en oficina de GEIS con exposición a accidentes de oficina y riesgo publico en trayecto, oficinas y/o ubicaciones de clientes. Viaje a diferentes lugares del territorio regional con trabajo remoto.

Decisiones de Puesto:
- Determinar el número apropiado de canales por vertical y por región.
- Determinar el presupuesto para los canales de la región
- Determinar la estrategia comercial para los canales de la región
- Determina oportunidades de desarrollo de su personal
- Aprueba presupuestos de gastos de viaje

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