Gestionnaire de proposition

Description

À Hitachi Énergie, notre raison d'être est de mettre de l'avant un avenir energetique durable pour tous! Nous alimentons en energie nos foyers, nos ecoles, nos hôpitaux et nos usines. Joignez-vous a nous et collaborez avec des personnes fantastiques, tout en apprenant et en vous perfectionnant dans le cadre de projets qui ont une incidence reelle sur nos collectivites et notre societe. Mettez a profit votre passion et votre energie, et faites partie d'une equipe mondiale qui croit en une verite toute simple : Diversite + Collaboration = Grande innovation.

Information generale:

Gerer les activites de proposition pour les offres de transformateurs de grande puissance pour les services publics et les EPC au Canada et aux États-Unis. Examiner les specifications, les conditions generales et les autres exigences des clients, coordonner l'evaluation des coûts et preparer des devis pour chaque opportunite. Suivre les opportunites de vente, coordonner les reponses aux questions des clients a l'etat de la proposition, obtenir des commentaires sur la proposition et identifier les actions cles necessaires pour generer des commandes.

Responsabilites:

Coordination et accompagnement des propositions

• Examiner l'opportunite dans la base de donnees Sales Force.
• Examinez les documents de devis et identifiez les problèmes qui necessitent un suivi avec les ventes.
• Definir le calendrier et les jalons de la proposition. Si le calendrier n'est pas realisable, demandez une prolongation.
• Creer un article de produit dans une base de donnees interne et fournissez un lien vers l'ingenierie de proposition et inclure tous les documents techniques qui font partie de la demande de devis.
• Fournir les conditions generales au conseiller juridique pour son approbation et/ou ses commentaires.

Prix et devis

• Fournir des details sur la conception et l'adresse de livraison aux fournisseurs de services de transport et obtenir des offres.
• Élaborer la tarification finale et le regroupement de tous les coûts et donnees.
• Preparer le modèle de coût complet et obtenir les approbations conformement au tableau d'autorite.
• Preparer et coordonner les revues de risques avec les parties prenantes internes.
• Demander et/ou obtenir des verifications de credit, des cautionnements de soumission, des certificats d'assurance, des questionnaires de qualite.
• Preparer la proposition a l'aide de modèles standard et integrez les donnees de remplissage des clients et les documents de devis standard internes.
• Remplir les listes de contrôle requises conformement a la procedure approuvee de gestion des propositions.
• Faire un suivi avec le representant des ventes pour obtenir des commentaires et modifier les offres au besoin.
• Repondre aux questions des clients en collaboration avec le representant des ventes.
• Effectuer l'examen du contrat et le transferer au chef de projet.

Recherche d'opportunites et soutien aux appels d'offres :

• Identifier les opportunites « Must Win » et coordonnez-vous avec le representant des ventes et le responsable du marketing produit.
• Communiquer les exigences du projet client au responsable marketing produit.
• Identifier les risques commerciaux en fonction de la conception et de la proposition.
• Suivre et signaler l'etat des opportunites et le soutien necessaire a la clôture.

Qualifications:

• Necessite la capacite de gerer et de comprendre les specifications techniques.
• Necessite la capacite de gerer les relations avec les ventes, les parties prenantes internes et les contacts avec les clients.
• Necessite la capacite de preparer et de presenter des presentations techniques.
• Necessite des competences en gestion du temps et un equilibre entre plusieurs priorites.
• Necessite la capacite de travailler au sein d'une organisation matricielle et de diriger une equipe.
• Baccalaureat en genie, en administration des affaires ou dans un domaine connexe et plus de 5 ans d'experience. Alternativement, une combinaison d'etudes et d'experience et/ou de realisations demontrees.
• Doit parler couramment le français et l'anglais

En savoir plus sur nous

Hitachi Énergie est le leader mondial en matière de technologie pour construire un avenir energetique durable pour tous. Nous servons des clients dans les secteurs des utilites, de l'industrie et des infrastructures, avec des solutions et des services innovants sur toute la chaîne de valeur. Ensemble, avec nos clients et partenaires, nous faisons progresser ces technologies et permettons la transformation digitale necessaire pour accelerer la transition energetique vers un avenir neutre en carbone. Nous faisons progresser le système energetique mondial pour qu'il devienne plus durable, agile, et sûr, tout en tenant compte des enjeux societaux, environnementaux et economiques. Hitachi Énergie a fait ses preuves et dispose d'une base installee inegalee dans plus de 140 pays. Notre siège social est situe en Suisse et nous employons environ 38 000 personnes dans 90 pays.

Au cours de l'annee fiscale 2020, nous avons genere un volume d'affaires d'environ 10 milliards de dollars, comme l'indique Hitachi. www.hitachienergy.com

Nous communiquerons seulement avec les personnes dont la candidature sera retenue.