Représentant(e) au développement des affaires - Hybride

Description de l'entreprise

ISAAC se fait partenaire des flottes nord-américaines pour simplifier le camionnage avec sa solution facile à utiliser. Dédiés à 100% au transport routier, nous aidons les transporteurs à surmonter leurs défis quotidiens, et à favoriser le bonheur des chauffeurs. Notre solution d’une fiabilité éprouvée s’intègre à vos systèmes existants grâce à sa plateforme ouverte, et permet à vos chauffeurs et votre équipe du bureau de travailler efficacement.

Pour plus d'informations, visitez www.isaacinstruments.com.

Description du poste

En tant que représentant(e) au développement des affaires, vous jouez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise en identifiant et en développant de nouvelles opportunités d’affaires. En tant que premier point de contact pour les clients potentiels, vous êtes chargé de générer des pistes (lead generation), d'intéresser les clients potentiels et d'organiser des réunions avec les Directeurs(trices) du développement des affaires afin de finaliser les ventes. Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir une compréhension proactive des besoins des clients, des tendances de l'industrie et des solutions technologiques, ainsi que la capacité de les communiquer efficacement.

Vous adhérez également à la mission d'ISAAC et êtes aligné sur ses objectifs stratégiques, en collaborant pour les atteindre. Vous conciliez les besoins de l'organisation avec vos besoins personnels, en vous adaptant aux changements qui surviennent. De plus, vous contribuez à créer un environnement de travail épanouissant en faisant preuve d'attention et en rayonnant d'authenticité auprès de vos collègues. En incarnant les valeurs d'ISAAC dans chacune de vos interactions, vous jouez un rôle crucial dans la construction de la culture d'ISAAC.

Responsabilités

• Rechercher et identifier des clients potentiels en utilisant des plateformes telles que LinkedIn et des bases de données de l’industrie
• Entrer en contact avec les clients potentiels par le biais d'appels, de courriels et d'autres méthodes
• Qualifier les clients potentiels en fonction de leur compatibilité, de leur intérêt et de leur maturité, en donnant la priorité aux opportunités à fort potentiel
• Organiser des réunions avec des clients potentiels qualifiés pour les Directeurs(trices) du développement des affaires
• Comprendre les problèmes des clients afin d'adapter la communication et de mettre en évidence les solutions de produits
• Documenter et mettre à jour les interactions avec les clients potentiels dans le logiciel de gestion de la relation client (Salesforce)
• Travailler en étroite collaboration avec les Directeurs(trices) du développement des affaires et les équipes marketing sur les stratégies de génération de pistes (lead generation)
• Fournir une rétroaction aux équipes produit et marketing sur les besoins des clients, la compatibilité du produit et les tendances du marché
• Se tenir informé des évolutions de l’industrie et des stratégies des fournisseurs concurrents.

Qualifications

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe
• Expérience concluante d'au moins 2 à 3 ans dans un poste de vente ou dans un domaine connexe, de préférence dans l'industrie technologique ou dans un environnement de vente B2B
• Expérience concluante dans la réalisation ou le dépassement d'objectifs de vente et d'indicateurs clés de performance
• Compréhension des techniques de vente consultatives ou basées sur les solutions
• Excellente maîtrise de la communication orale et écrite
• Expérience pratique de plusieurs techniques de vente (y compris les appels à froid)
• Maîtrise de MS Office et du logiciel de gestion de la relation client (Salesforce)
• Solides compétences organisationnelles et souci du détail
• Très motivé(e) et axé(e) sur les résultats, avec de solides compétences en gestion du temps et la capacité de faire face aux refus tout en conservant une attitude positive
• Bilingue (français et anglais — raison : clients bilingues).

Conditions

• Vous disposez d'un espace et d'un environnement de travail sécuritaire, confortable et ergonomique — un espace de travail privé et paisible est une condition essentielle pour travailler au mieux!
• Vous disposez d'une connexion internet fiable permettant de participer à des appels vidéo, avec une vitesse de téléchargement d'au moins 30 Mb/s.

Assets

• Connaissance et compréhension de l'industrie du transport routier.
• Maîtrise de Salesforce.

Informations complémentaires

Les collaborateurs sont au centre des intérêts et des valeurs d’ISAAC. C’est pourquoi vous y retrouverez de nombreux avantages tels que :

• des opportunités de carrières variées
• un environnement de travail stimulant axé sur l’innovation
• des équipes enthousiastes et collaboratives
• des salaires compétitifs et avantages sociaux favorisant la conciliation travail-famille : un plan d’assurances collectives complet, un REER collectif, un PAE, des horaires flexibles, 4 semaines de vacances, etc.
• des activités sociales variées, du café et des collations gratuites à tous les jours!