Responsable commercial France

Tulip, société leader dans les solutions logicielles pour la performance des opérations industrielles, aide les entreprises du monde entier à équiper leur main-d'œuvre d'applications connectées, pour une meilleure qualité produit, une efficacité accrue et une traçabilité de bout en bout dans les opérations de fabrication. De plus en plus d’ entreprises de toutes tailles et de tous secteurs choisissent Tulip pour mettre en œuvre rapidement des solutions agiles et composables avec la plateforme cloud-native de Tulip, sans effort de programmation (No-Code), afin d’adresser leurs défis industriels les plus urgents comme éviter les erreurs dans les processus, stimuler la productivité, capturer et analyser les données en temps réel, accélérer l'amélioration continue…

Issue d'un spin-off du Massachusetts Institute of Technology (MIT) de Boston , Tulip a son siège à Somerville, dans le Massachusetts, et possède des bureaux en Allemagne et en Hongrie. Axée sur des solutions composables centrées sur l'humain dans les environnements industriels, Tulip disrupte le marché logiciel du MES (Manufacturing Execution Systems) et a été reconnue en tant qu'innovatrice mondiale par le Forum économique mondial. Tulip a également été désignée comme l'un des meilleurs lieux de travail aux États-Unis par Energage et l'un des "Meilleurs endroits pour travailler" et "Meilleurs lieux de travail de taille moyenne" de Boston en 2023, selon Built In.

À propos de vous :

• Vous êtes un vendeur dans l’âme, véritable chasseur, fin négociateur, avec une bonne culture de la vente de solutions SaaS (Software As A Service) ou PaaS (Platform As A Service)
• Vous avez vendu des solutions logicielles complexes dans des organisations en démarrage (BU, start-Up)
• Vous savez développer et gérer votre “pipeline business” pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente
• Vous êtes authentique, humble et intellectuellement curieux.
• Vous avez un esprit d'entrepreneur et aimez relever des challenges
• Vous souhaitez contribuer à la construction de notre projet et à la croissance de notre société. 
• Vous avez un fort esprit d’équipe, tout en étant fortement autonome
• Vous avez à cœur   d’écouter, apprendre et travailler en étroite collaborations avec vos collègues, clients et partenaires
• Vous êtes flexible et à l’aise dans des environnements évoluant rapidement

De quelles compétences ai-je besoin ?

• Expérience de vente de solutions SaaS ou PaaS pendant plus de 2 ans dans un rôle de vendeur terrain,Une expérience en vente de solutions technologiques en milieu industriel est un plus, y compris des connaissances et de l'expérience dans la vente de solutions logicielles (MES, ERP, chaîne d'approvisionnement) dans les opérations de fabrication.
• Vous avez une passion pour la technologie et parlez couramment des tendances actuelles liées aux solutions SaaS, PaaS, IIoT, MES et cloud.
• Fortes compétences de vente et développement business, démontrées par historique avéré d’atteinte (et dépassement) de vos objectifs de vente
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Fort relationnel, capacité à créer du lien et de la confiance avec vos clients et partenaires
• Connaissance et maîtrise des outils CRM, discipline dans la gestion de votre “pipeline business” et du reporting associé
• Utilisation des outils de prospection et réseaux sociaux (Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator,...
• Bonne maîtrise de la langue anglaise
• Une attitude positive et proactive est une qualité clé pour réussir au sein de l'équipe Tulip.

Responsabilités clés :

• Élaborer et exécuter un plan de territoire pour atteindre les objectifs commerciaux dans la région assignée
• Gérer l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la clôture, avec une gestion fine de votre “pipeline business” sur un portefeuille de clients industriels cibles (Grands Comptes et PMI)
• Comprendre les besoins et les exigences des clients. Qualifier les opportunités et prioriser les efforts de vente.
• Articuler la valeur de notre solution tout en défendant sa viabilité technique.
• Naviguer dans les organisations clients et développer des relations à différents niveaux (Exécutif, Direction, Opérations)Développer vos  champions côté client, vous positionner en contact de confiance et être capable de finaliser la vente à différents niveaux organisationnels
• Mettre à profit votre écosystème interne (équipes marketing, avant-vente, services,...) et externe (distributeurs, intégrateurs, alliances,...) pour optimiser votre cycle de vente et taux de succès

Principaux collaborateurs :

• Equipe de vente.
• Équipe d'ingénierie des ventes (prévente).
• Equipe partenaires
• Equipe marketing.

Travailler chez Tulip

Nous savons que même les excellents candidats peuvent parfois  ressentir le syndrome de “l'imposteur”. Même si vous ne correspondez pas à toutes les exigences, postuler vous donne l'opportunité d'être pris en considération.

• Nous constituons une équipe solide et diversifiée qui valorise le travail appliqué, la famille et le bien-être personnel. Les avantages de travailler avec nous incluent :
• Un impact direct sur le produit et la culture d’entreprise
• Des actions de l'entreprise.
• Horaires de travail  et politique de congés flexibles.
• Événements et heures de convivialité virtuels de l'entreprise.

Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances, sans aucune distinction de race, de religion, de couleur, d'origine nationale, de sexe, d'orientation sexuelle, d'âge, d'état matrimonial, de statut de vétéran ou de handicap. Aidez-nous à construire une communauté inclusive qui transformera les opérations industrielles.