Responsable du Développement Commercial/Business Development Manager - MQ Sales

Our story began with a passionate idea that we could change the world.... And to be honest, we’ve never stopped believing that... In 1986 it was a simple concept that microbiology teamed with innovation and clinical contribution could eliminate an issue that was profoundly impacting the healthcare industry – HIV acquired through needle-stick injuries.

In Australia, we lived out our dream. Investing years into R&D to create the safest containment system in the world and taking on the industry status quo to petition for higher standards in sharps protection, we witnessed an 80+ percent reduction in disposal-related needlestick injuries nationwide. And then we kept going...

En raison de notre croissance à travers le Canada, et sans parler du monde (États-Unis et Royaume-Uni), nous ouvrons nos portes à un nouveau directeur du développement des affaires pour rejoindre notre équipe canadienne couvrant le Québec.

En tant que professionnel de la vente à succès, établissant des relations avec les prestataires de soins de santé pour réduire les blessures par piqûre d'aiguille et améliorer leur sécurité globale et leur empreinte environnementale, vos principales responsabilités comprennent :

Due to our growth across Canada, and not to mention the globe (USA and the UK), we are opening our doors for a new Business Development Executive to join our Canadian team covering Quebec.

As a successful sales professional building relationships with Healthcare providers to drive down needle stick injuries and improve their overall safety and environmental footprint your key responsibilities include:

On A Daily Basis You Will Do:

• Atteindre les quotas de ventes pour le territoire fixés par l'entreprise Les principaux marchés cibles sont 
• Établissements de soins actifs
• Générateur de Moyenne Quantité, banques de sang, centres de dialyse, centres de cancérologie, etc.
• Petits générateurs de qualité, immeubles de bureaux médicaux, centres de chirurgie, etc.
• Élaborer un plan d'affaires pour le territoire en utilisant SalesForce.com comme base du plan, détaillant les objectifs clés, etc.
• Utilise la gestion du pipeline pour garantir que le plan de vente est respecté et que toutes les opportunités sont enregistrées dans Salesforce.com 
• En collaboration avec le directeur régional, revoir constamment toutes les activités, objectifs et stratégies de vente afin de maximiser les résultats.
• Veiller à ce que les besoins des clients soient efficacement satisfaits et établir des relations client productives
• Être responsable de la satisfaction des clients pour les comptes gagnés et les comptes en cours de traitement
• Participer à la planification des ventes, aux stratégies de vente, à la couverture territoriale et aux processus de budgétisation
• Produire des analyses mensuelles, trimestrielles et annuelles du territoire pour le directeur régional, le directeur de zone et le vice-président des ventes
• Développer des tactiques et des stratégies pour développer un engagement à long terme avec les principaux clients actuels et potentiels
• Assister à toutes les réunions liées aux ventes et aux produits
• Effectue d'autres tâches qui peuvent être requises par le superviseur




• Achieve sales quotas for the territory as set by the company
• Key target markets are:
• Acute Care Facilities
• Medium Quantity Generator, blood banks, dialysis centers, cancer centers, etc.
• Small Quality Generators, medical office buildings, surgery centers, etc.
• Develop a business plan for the territory using SalesForce.com as the basis for the plan, detailing key targets, etc.
• Utilizes pipeline management to ensure sales plan is met and all opportunities are recorded in Salesforce.com
• In conjunction with the Regional Manager, constantly review all sales activities, targets, and strategies in order to maximize results
• Ensure customer needs are effectively met and build productive customer relationships
• Be accountable for customer satisfaction for accounts won and accounts being worked on
• Participate in the sales planning, sales strategies, territorial coverage, and budgeting processes
• Produce monthly, quarterly, and yearly analysis of the territory for the Regional Manager, Area Director, and Vice President of Sales
• Develop tactics and strategies to develop long-term commitment with key current and potential customers
• Attend all sales and product related meetings
• Performs other duties as may be required by supervisor

Skills & Qualifications:

• Minimum de 3 ans d'expérience en vente aux professionnels de la santé et aux hôpitaux, un atout
• Doit être capable de présenter professionnellement les caractéristiques, les avantages et les bénéfices cliniques de tous nos produits et de comparer leurs performances avec des produits concurrents.
• Expérience dans la vente de solutions basées sur la valeur
• Connaissances informatiques, en particulier PowerPoint, Word et




• Minimum of 3 years experience selling to medical professionals and hospitals an asset
• Must be able to professionally present the features, advantages, and clinical benefits of all our products and to compare their performance with competitive products
• Experience selling value based solutions
• Computer literacy skills, especially in PowerPoint, Word, and Excel

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