Security Services Go-To-Market Consultant Public & Defense (f/m/x)

Introduction
Start-up Mentalität und 100-jährige Geschichte – das ist IBM!
Wir sind Patentweltmeister und erfinden uns immer wieder neu. Mit unseren innovativen Technologien revolutionieren wir ganze Branchen und Geschäftsmodelle. Nachhaltigkeit Vielfalt Inklusion lebenslanges Lernen und flexibles Arbeiten sind bei uns nicht nur Buzzwords sondern ein fester Bestandteil der Unternehmenskultur.

Your Role and Responsibilities
Sie haben ein leidenschaftliches Interesse an Cyber Security Beratungsgeschäft und vertrieblichen Aufgaben? Sie haben Spaß an der Zusammenarbeit mit der öffentlichen Verwaltung und Sicherheitsorganen? Sie haben Lust für einen Marktführer im Bereich Security Services und Consulting Services zu arbeiten? Dann sind Sie bei uns genau richtig! Wir suchen einen vertrieblichen orientierten Security Berater (f/m/x) zur Verstärkung unseres Cyber Security Services Go-To-Market Teams für den Geschäftsbereich Public+Defense DACH.

Als Security Consultant (f/m/x) im Team Public+Defense verantworten Sie sowohl laufende Verträge als auch neues Geschäft für definierte öffentliche Kunden in Deutschland Österreich und der Schweiz. Sie managen die Kundenbeziehung und pflegen Beziehungen zum CISO und anderen Entscheidungsträgern Ihrer Kunden. Der Schwerpunkt Ihrer Aufgabe liegt auf der Geschäftsentwicklung. Dies umfasst sowohl neue Projekte und Serviceerweiterungen bei Bestandskunden als auch die Gewinnung von Neukunden.

Sie haben die übergreifende Verantwortung im gesamten Sales Cycle – von der Identifizierung und Entwicklung neuer Leads über die Erstellung von Angeboten bis hin zum Vertragsabschluss und der fortlaufenden Kundenbetreuung. Sie übernehmen die zielgerichtete Steuerung des “Opportunity to Order” Prozesses entwickeln gemeinsam mit den Fachexperten optimale Lösungsansätze auf Grundlage des evaluierten Verständnisses der Kundenanforderungen positionieren die Lösungen beim Kunden gegenüber Mitbewerberangeboten und bilden die Lösungen aus vertraglicher und finanzieller Sicht wettbewerbsfähig für den Kunden ab. Nach einer Einarbeitung vertreten Sie das umfangreiche IBM CyberSecurity Services Portfolio fundiert gegenüber dem Endkunden sowie gegenüber Kolleg*innnen.

Der regionale Schwerpunkt Ihrer Tätigkeit liegt voraussichtlich auf Kunden in Deutschland. Sie sind selbst punktuell als Berater in externen Kundenprojekten tätig beispielsweise im Bereich Security Strategy Risk and Compliance oder Threat Management.

Sie sind mit aktuellen Methoden regulatorischeren Standards Technologien und Zukunftstrends im IT-Security Bereich sowie dem Beratungsgeschäft bestens vertraut. Sie bringen langjährige Berufserfahrung (idealerweise im Bereich Security Vertrieb oder Beratung) mit und sehen sich dadurch in der Lage Ihre Rolle eigenständig wahrzunehmen. Sie haben Erfahrung im Vertrieb komplexer (Security) Lösungen und Dienstleistungen und verfügen über ein ausgeprägtes technisches und kaufmännisches Verständnis dass es Ihnen ermöglicht Geschäftschancen zu erkennen zu qualifizieren zu begleiten und zum Abschluss zu bringen.

#DoYourBestWorkEver #IBMSecurity #IBMCyberSecurityServices

Required Technical and Professional Expertise
– Deutsch: Verhandlungssichere Kenntnisse Englisch: Fließende Kenntnisse
– Mehrjährige Erfahrung in Vertrieb und Business Development
– Mehrjährige Berufserfahrung als Security Berater (f/m/x) oder in vergleichbaren Rollen
– Fortgeschrittene Kenntnisse im Bereich IT-Security und üblicher Security Standards (z.B. ISO 27001 BSI Grundschutz NIST 800 Series)
– Praktische Erfahrung im Bereich Informationssicherheitsmanagement Security Risk und Compliance Threat Management oder ähnlichen Themenfeldern.
– Praktische Erfahrungen in der Angebotserstellung Kunden-Management und Beratungsprozessen
– Bereitschaft eine Sicherheitsüberprüfung zu durchlaufen (falls für Kunden notwendig)

Preferred Technical and Professional Expertise
– Bestehendes Netzwerk zu potentiellen Kunden und in die IT Branche in Deutschland Österreich oder der Schweiz
– Kenntnisse über branchenspezifische Security Anforderungen und Frameworks
– Gängige Zertifizierungen wie z.Bsp. CISPP CISM CISA ITIL PRINCE etc.