Spécialiste des ventes de marque – Programme de vente niveau Débutant

Introduction
Le service des Ventes technologiques d’IBM fait évoluer ses méthodes de travail pour dépasser les frontières grâce à des approches novatrices. Préférant « montrer » plutôt que « dire » nous recherchons des diplômés récents qui souhaitent combiner leurs intérêts techniques et leur formation avec les compétences interpersonnelles nécessaires pour rechercher des clients potentiels et cocréer avec les clients les partenaires et les collègues des solutions qui répondent aux défis commerciaux les plus complexes de nos clients. Dans un monde où la technologie évolue à toute vitesse il est essentiel que nous restions à l’avant-garde pour fournir des solutions sur mesure qui répondent aux besoins de nos clients. Il ne nous suffit pas d’avoir une expertise technique nous devons être excellents avec les gens – faire preuve d’empathie et de compréhension et collaborer sur des solutions techniques qui amélioreront la vie partout dans le monde. Un rôle de spécialiste des ventes de marque au sein d’IBM signifie que vous fournissez aux clients le cœur de leur entreprise numérique. Grâce à des solution sécurisées fiables évolutives durables et capables de s’intégrer au nuage hybride et à l’IA vous cocréerez avec vos collègues et clients pour fournir le moteur qui se trouve au cœur du succès de leur transformation numérique. L’accueil et l’intégration ainsi que la culture de leader de l’industrie d’IBM vous permettront d’avoir un impact positif et de réussir tandis que le développement continu fera progresser votre carrière en permanence. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d’une équipe vous serez entouré d’esprits brillants – toujours prêts à aider et à être aidés – tout en appliquant votre passion pour le travail qui incitera nos clients à investir dans les produits et services d’IBM.

Votre rôle et vos responsabilités
En tant que spécialiste des ventes de marque vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour développer des relations comprendre leurs besoins gagner leur confiance et leur montrer comment les solutions à la fine pointe de l’industrie d’IBM résoudront leurs problèmes tout en offrant de la valeur à leur entreprise. Vos principales responsabilités comprendront sans toutefois s’y limiter : –

• Prospection des ventes: appliquer la méthodologie de vente d’IBM pour identifier de nouveaux clients et des opportunités d’expansion avec les clients existants à travers de multiples canaux (courriel téléphone création de vidéos médias sociaux) – cela comprend une part considérable de démarchage à froid.
• Renforcer la crédibilité et la confiance : par des méthodes consultatives à tous les niveaux tant en interne qu’en externe faciliter la conclusion d’affaires très complexes.
• Expertise en vente de solutions dans le cadre du développement commercial: appliquer les compétences en vente de solutions pour identifier et engager les décideurs et les influenceurs évaluer les opportunités commerciales et répondre aux exigences des clients afin d’établir des partenariats stratégiques durables.
• Gestion de l’ensemble des clients et articulation de la valeur: superviser un portefeuille de clients dédié et transmettre la valeur distinctive de la technologie d’IBM aux niveaux technique et commercial.
• Gestion du processus de vente de bout en bout: prendre en charge l’intégralité du processus de vente englobant la préparation des réponses aux RFI/RFP et assurer l’atteinte des KPI avec un accent particulier sur la vente de nouvelles affaires tout en étendant les services aux comptes existants.
• Collaboration au sein de l’écosystème des ventes IBM: collaborer avec l’écosystème des ventes IBM plus large de la mise en marché aux ventes et aux collègues techniques ainsi qu’aux partenaires commerciaux IBM pour formuler des campagnes de vente et augmenter le flot d’opportunités.

Pour réussir dans ce rôle vous aurez besoin de :

• Confiance pour contacter et engager de nouveaux clients potentiels et offrir une expérience de haut niveau.
• Motivation à réaliser des ventes à atteindre les objectifs d’affaires et générer une grande satisfaction de la clientèle.
• Posséder des aptitudes à utiliser les technologies de vente pour établir des contacts engager les clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Faire preuve de curiosité et d’une mentalité axée sur la croissance.

Vous pouvez être appelé à travailler avec l’une ou l’autre des technologies suivantes : l’analytique l’intelligence artificielle l’automatisation le nuage la sécurité le développement durable ou le matériel système.

Être disposé à vous déplacer 20 % du temps sur une base annuelle.

Expertise professionnelle et technique requise

• Formation technique: B.S. ou M.S. en affaires/communications avec une mineure STEM informatique ingénierie systèmes d’information ou disciplines techniques similaires.
• Axé sur le client: Pose des questions ouvertes et comprend les besoins pour relever les défis de l’entreprise.
• Connaissance de la technologie: Connaître la technologie les dernières tendances de l’industrie et la manière dont celles-ci sont appliquée pour relever les défis de l’entreprise.
• Joueur d’équipe: Fait preuve d’esprit d’équipe et sait s’adapter à différents styles de communication.
• Excellentes compétences en communication: Possède des compétences en communication verbale et écrite et des aptitudes en relations interpersonnelles qui sont engageantes convaincantes et influentes.
• Autonome: Motivé pour travailler avec les clients et capable de diriger des projets de manière indépendante.

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Une formation ou de l’expérience en programmation sont un plus.