Account-Based Marketing Manager, Midmarket, Northwest | Gestionnaire du marketing des comptes strategiques, marche intermediaire, Nord-Ouest

Job Requisition ID #

23WD67934

Position Overview

At Autodesk we are enabling a better world designed and made for everyone. We're in the midst of transformation and growth journey to reimagine how we engage with customers as they design and make the world around us. If you thrive in fast-paced, collaborative, high impact environments, we would like to meet you. We are looking for an Account Based Marketing Manager who is responsible for leading the development, implementation, execution and measurement of targeted account-focused programs in collaboration with account-based sales and industry marketing teams in our northwest region and our Architecture, Engineering & Construction Owner industry segments. The right marketer truly understands sales and marketing alignment and has worked collaboratively with sales teams to deploy 1:Few multichannel ABM programs that have a positive impact on revenue, reputation and relationships.

Responsibilities

• Drive 1:Few account specific marketing planning aligned to sales strategies for account-appropriate offerings in our midmarket tier
• Focus on the buyer's journey and executive engagement to deploy the right programmatic and account-specific tactical mix to deliver the right content at the right time
• Create annual and quarterly 1:Few marketing plans for targeted list of accounts and contacts that focus on customer acquisition and accelerate existing opportunity close and expansion
• Evaluate, select and manage vendors that contribute to local demand creation programs targeting accounts in the Northwest region and/or your owner segment including agencies, direct mail providers, and fulfillment services
• Primary liaison with sales representatives, account teams and channel partners for targeted accounts list
• Proactively engage with the direct and indirect sales teams to coordinate, communicate, and optimize the impact of marketing activities
• Collaborate with key stakeholders in worldwide marketing and worldwide sales (Sales, Brand, Industry Marketing, Territory Marketing, Channel Marketing, ABM Practice Team and Marketing Operations) to ensure coordinated execution of 1:few account-based marketing programs to select accounts in regional and owner cluster segments(i.e. Healthcare, Retail, Education, Real Estate, Water, Architecture & Engineering)
• Employs Autodesk's ABM set of marketing technology tools(i.e. 6sense, Salesforce, Marketo, Folloze, Outreach) to deliver personalized ABM programs in a thoughtful and scalable way
• Maintain accurate and actionable understanding of contact data quality for targeted accounts list
• Review and provide analysis of programmatic Account-Based campaigns and unique account-specific tactics for targeted accounts list
• Ensure that each marketing activity is tracked and measured
• Use data and dashboards to inform future tactics and programmatic campaign adjustments
• Manage budget and vendor relationships for account-specific tactics for targeted list of accounts
• Monitor the delivery and execution of plans, and measure effectiveness of resource allocation, efficiency and ROI to inform any adjustments

Minimum Qualifications

• 4+ years B2B demand generation/field marketing experience with proven account based marketing specific knowledge, skills and experience
• Previous account selling background would be advantageous
• BA/BS or equivalent work experience
• Knowledge and experience with sales and marketing automation tools such as Salesforce.com, Marketo, 6Sense and any other ABM tech stack is an added advantage
• ITSMA, 6sense or Demandbase ABM Certifications are also added advantages
• Good data analytical and strong business acumen
• Estimated 20% travel required (post Covid-19)
• Industry background in Architectural, Engineering and Construction industries is a plus with emphasis on Healthcare, Retail, Real Estate, Education, Water or Infrastructure clusters.

The Ideal Candidate

• Is driven and motivated by results and contribution to pipeline and revenue
• Is a modern marketer; knowledgeable and experienced at using a mix of tactics to deliver the right message to the right person at the right time
• Excels at collaborating with a diverse set of colleagues and stakeholders to get the job done and thoroughly enjoy being part of a team
• Has an outcome-focused, curious and collaborative change agent skill set with an unflinching entrepreneurial spirit

Presentation du poste

Chez Autodesk, nous œuvrons pour la creation d'un monde meilleur pour tous. Nous sommes en pleine phase de transformation et de croissance pour reinventer la façon dont nous interagissons avec nos clients dans la conception et la realisation du monde qui nous entoure. Si vous vous epanouissez dans des environnements dynamiques, collaboratifs et a fort impact, nous aimerions vous connaître. Nous recherchons un(e) gestionnaire du marketing des comptes strategiques qui sera responsable du developpement, de la mise en œuvre, de l'execution et de l'evaluation de programmes cibles axes sur les comptes en collaboration avec les equipes de ventes basees sur les comptes et de marketing industriel dans notre region du Nord-Ouest et nos segments de l'industrie de l'architecture, de l'ingenierie et de la construction. La personne ideale comprend vraiment l'alignement de l'equipe de vente et celle du marketing et a travaille en collaboration avec les equipes de vente pour deployer un certain nombre de programmes de marketing des comptes strategiques (ABM) multicanaux qui ont des effets positifs sur les recettes, la reputation et les relations.

Responsabilites

• Piloter la planification marketing specifique a un ou plusieurs comptes, alignee sur les strategies de vente, pour des offres adaptees aux comptes dans notre segment du marche intermediaire
• Se concentrer sur le parcours de l'acheteur et l'engagement des dirigeants pour deployer la bonne combinaison tactique programmatique et specifique au compte afin de fournir le bon contenu au bon moment
• Creer des plans de marketing annuels et trimestriels pour une liste ciblee de comptes et de contacts qui se concentrent sur l'acquisition de clients et accelèrent la clôture et l'expansion des occasions existantes
• Évaluer, selectionner et gerer les fournisseurs qui contribuent aux programmes de creation de la demande locale ciblant les comptes de la region du Nord-Ouest ou votre segment de clientèle, y compris les agences, les fournisseurs de publipostage et les services de traitement des commandes
• Collaborer etroitement et principalement avec les representants commerciaux, les equipes responsables des comptes et les partenaires de distribution par rapport a la liste des comptes cibles
• Travailler de manière proactive avec les equipes de vente directe et indirecte afin de coordonner, de communiquer et d'optimiser les resultats des activites de marketing
• Collaborer avec les principales parties prenantes du marketing et des ventes au niveau mondial (ventes, marque, marketing industriel, marketing territorial, marketing de canal, equipe de pratique ABM et operations marketing) afin d'assurer l'execution coordonnee d'un certain nombre de programmes de marketing des comptes strategiques pour des comptes selectionnes dans des segments regionaux et les groupes de proprietaires (par exemple, sante, vente au detail, education, immobilier, eau, architecture et ingenierie)
• Utiliser l'ensemble des outils technologiques ABM d'Autodesk (6sense, Salesforce, Marketo, Folloze, Outreach) pour proposer des programmes ABM personnalises d'une manière reflechie et evolutive
• Maintenir une comprehension precise et exploitable de la qualite des coordonnees pour la liste des comptes cibles
• Examiner et fournir une analyse des campagnes programmatiques basees sur les comptes et des tactiques uniques specifiques aux comptes pour la liste des comptes cibles
• S'assurer que chaque activite marketing est suivie et mesuree
• Utiliser des donnees et des tableaux de bord pour eclairer les tactiques futures et les ajustements des campagnes programmatiques
• Gerer le budget et les relations avec les fournisseurs en vue de la mise en œuvre de tactiques specifiques pour une liste ciblee de comptes
• Surveiller la livraison et l'execution des plans et mesurer l'efficacite de l'allocation des ressources, de l'efficience et du rendement du capital investi pour eclairer tout ajustement

Exigences minimales

• Au moins quatre ans d'experience dans le marketing de terrain ou la creation de demandes B2B avec des connaissances, des competences et une experience eprouvees en matière de marketing des comptes strategiques (ABM)
• Une experience prealable dans la vente de comptes serait un atout
• Diplôme B.A./B.S ou experience professionnelle equivalente
• La connaissance et l'experience des outils d'automatisation des ventes et du marketing comme Salesforce.com, Marketo, 6Sense et toute autre technologie ABM constituent un atout supplementaire
• Les certifications ITSMA, 6sense ou Demandbase ABM sont egalement des avantages supplementaires
• Bonne capacite d'analyse des donnees et sens aigu des affaires
• Estimation des deplacements necessaires : 20 % (après la COVID-19)
• De l'experience dans les secteurs de l'architecture, de l'ingenierie et de la construction est un atout, en particulier dans les domaines de la sante, de la vente au detail, de l'immobilier, de l'education, de l'eau ou des infrastructures

La personne ideale

• Est motive(e) par les resultats et la contribution au pipeline et au chiffre d'affaires
• Est un(e) specialiste du marketing moderne; possède des connaissances et de l'experience dans l'utilisation d'un ensemble de tactiques pour delivrer le bon message a la bonne personne au bon moment
• Excelle dans la collaboration avec plusieurs collègues et parties prenantes pour accomplir le travail et aime faire partie d'une equipe
• Possède un ensemble de competences d'agent de changement axe sur les resultats, curieux(se) et collaboratif(ve) avec un esprit d'entreprise inebranlable

#LI-POST

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