Account Manager - Paris (H/F)

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Job Description

Thermo Fisher Scientific est le leader mondial au service de la science. Notre mission est de permettre à nos clients de rendre le monde plus Sain, plus Propre et plus Sûr en leur offrant une combinaison inégalée de technologies innovantes, de processus optimisés et d'une qualité de service reconnue. La réputation et le succès de nos clients dépendent de notre passion pour les servir au mieux.

Thermo Fisher Scientific, c'est aussi et surtout une culture d'entreprise basée sur le respect de l'individu dans toute sa diversité et la richesse intellectuelle qu'il apporte. Sans nos employés motivés et orientés client, nous ne serions pas en mesure de fournir ces niveaux de qualité au service de la science.

C'est dans cet environnement dynamique et stimulant que NOUS VOUS ATTENDONS !

Quelle que soit votre expérience, que vous débutiez votre carrière dans ce monde passionnant de la science ou que vous souhaitiez partager votre expérience avec nous, nous souhaitons vous rencontrer !

Nous vous offrons un rôle inspirant.

Rattaché au Directeur Commercial France de la division " Chromatographie et Spectrométrie de Masse " (CMD), l'Account Manager est un poste clé au sein de l'équipe commerciale.

Basé sur le secteur de Paris, le secteur couvre le département 75.

Une fonction technico-commerciale chargée de promouvoir et de vendre l'ensemble des produits de la division (chromatographie liquide, ionique, gazeuse, analyseurs de métaux... spectrométrie de masse triple quadripôle MSMS et le fameux Orbitrap MS haute résolution...).

Basé à domicile, vous construisez et entretenez des relations durables avec vos clients, développez des stratégies de croissance avec eux et collaborez activement avec d'autres équipes internes (support scientifique, service, finance...) afin d'offrir une expérience client exceptionnelle (Expertise, Consulting & Assistance).

Vous préférez un équilibre entre le travail indépendant et la collaboration avec une petite équipe, favorisant les discussions ouvertes et les retours d'expérience. L'esprit d'équipe, la bienveillance et l'ouverture d'esprit sont des valeurs fortes de notre organisation et un facteur clé de notre succès.

Vous serez rattaché(e) à un manager direct qui anime l'équipe en veillant au bien-être et au développement de chacun de ses membres.

Vous avez un sens aigu de la vente, que nous continuerons à développer ensemble.

• Entretenir des relations avec les comptes de votre secteur pour soutenir leur croissance, leur apporter votre assistance directement ou par l'intermédiaire des équipes de support (scientifique, technique, financier, etc...).
• Assurer une couverture active du terrain (70% du temps sur le terrain) afin de maintenir une présence soutenue sur le terrain et d'assurer la création d'un nombre suffisant d'opportunités pour atteindre les objectifs de vente assignés au secteur.
• Promouvoir le renouvellement du portefeuille global de produits (instruments analytiques, consommables, services) en identifiant les meilleurs choix technologiques pour répondre aux besoins des clients.
• Élaborer des stratégies adaptées à chaque compte pour augmenter les ventes. Mettre en œuvre des mesures pour contrôler leur efficacité.
• Préparer des devis, répondre à des appels d'offres publics, conclure des commandes avec les utilisateurs finaux ainsi qu'avec les services d'achat.
• Gérer de manière optimale vos contacts, comptes, opportunités de vente et prospection avec notre puissant CRM (SalesForce.com SFDC).
• Fournir des prévisions de vente précises et fiables

Compétences/qualifications requises :

• Une bonne connaissance technique des produits de notre portefeuille serait appréciée.
• Si ce n'est pas le cas, vos capacités de communication, votre goût pour le travail en équipe, votre attitude résolument positive et votre souci constant de satisfaire le client sont des prérequis évidents qui pourraient largement compenser.
• Expérience dans la vente d'instruments d'analyse.
• BAC+3 à BAC+5 en sciences ou expérience professionnelle équivalente.
• Une bonne connaissance du marché et un réseau professionnel pourraient être un plus.
• Compétences orales pour animer des séminaires et des présentations techniques.
• Forte motivation et agilité commerciale.
• Maîtrise de l'anglais
• MS Office (Word, Excel ...), CRM (SFDC)
• Vous incarnez les valeurs de Thermo Fisher Scientific : intégrité, intensité, innovation et engagement. ...

Nous vous offrons :

Chez Thermo Fisher Scientific, leader mondial en pleine croissance dans le domaine de la science, nous vous offrons la possibilité d'évoluer dans un environnement de travail encourageant qui respecte les différences et promeut des valeurs fortes d'intégrité et de travail en équipe.

Entouré de professionnels compétents, vous pourrez bénéficier d'un programme de formation continue de qualité pour une intégration rapide.

Parmi les autres avantages : une voiture de société, un ordinateur portable, un téléphone mobile, une contribution à votre connexion internet à domicile, une mutuelle d'entreprise de qualité, des chèques-repas, des chèques-cadeaux pour les fêtes...

Mais surtout, nous vous offrons la possibilité de partager avec nous le goût du service et de la science pour un monde plus sain, plus propre et plus sûr.