Business Development Manager

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Summary
The Business Development Manager (BDM) FMS will have responsibility for developing new customer business within their assigned sales territory. It is the responsibility of the incumbent to educate and develop the prospects' value perception of Ryder's services by using the Ryder Sales Process. This is accomplished by developing sales plans, analyzing profitability of prospects and fully understanding the competitive influences and risks with each account.
 

Essential Functions

Develop pre-sales strategy for the target accounts. Develop a sales activity pipeline sufficient to meet and exceed required quota revenues. Respond pro-actively to leads furnished. Represent full spectrum of Ryder services. Work with ARs and CDMs to transition accounts and increase sales opportunities as required. Work with National Sales to develop and/or assist in generating sales opportunities within assigned territory. Ensure that new customer orientation is completed. Work with DSDs to develop DCC opportunities.

Identify prospect needs/requirements and value components through quality needs assessment and value-based proposal preparation. Develop account selling strategies on a continual basis to improve effectiveness. Familiarize GMs & CDMs with sales in progress and their potential impact on their areas of responsibility. Contribute to an effective transition of accounts sold. Administrative functions necessary to support account.

Report sales activity to management. Sales protocol and SOM compliance activities. Create supportive working relationships with CBUs. Leverage all resources to expand new opportunities, i.e., MDS, Safety, Finance, etc. Develop account profile information on all prospect solicitations.

Training and improvement of sales skills, industry knowledge and personal growth needs

Additional Responsibilities

Performs other duties as assigned.

Skills and Abilities

Strong verbal and written communication skills

Ability to create and maintain professional relationships within all levels of the organization (peers, work groups, customers, supervisors)

Possesses a high degree of initiative.

Must be self-motivated.

Ability to work independently and as a member of a team.

Possesses flexibility to work in a fast paced, dynamic environment.

Capable of multi-tasking, highly organized, with excellent time management skills

Detail oriented with excellent follow-up practices.

Good understanding of Ryder's product offerings

Represent the full spectrum of Ryder's services to new and potential customers advanced required.

Ability to interpret financial data advanced required.

Qualifications

Bachelor's degree required in Business and/or Finance and Accounting or equivalent experience.

Five (5) years or more demonstrated consecutive sales excellence (quota achievement) in prior sales responsibilities required.

Good understanding of Ryder's product offerings. Represent the full spectrum of Ryder's services to new and potential customers advanced preferred.

Ability to interpret financial data advanced required.

DOT Regulated
No

Le Directeur du développement des affaires (DDA) SGF sera responsable du développement des affaires des nouveaux clients dans le territoire de vente qui lui est attribué. Il incombe au titulaire de sensibiliser et de développer la perception de valeur des clients potentiels sur les services de Ryder en utilisant le processus de vente de Ryder. Pour ce faire, il faut élaborer des plans de vente, analyser la rentabilité des clients potentiels et bien comprendre les influences et les risques concurrentiels de chaque compte.
Responsabilités:

• Élaborer une stratégie de prévente pour les comptes cibles. Développer un pipeline d’activités de vente suffisant pour atteindre et dépasser les revenus de quota requis. Répondre de façon proactive aux pistes

• de vente fournies. Représenter l’ensemble des services de Ryder. Collaborer avec les CC [Responsables des comptes client] et les DDC [Directeur du développement de la clientèle] pour faire la transition des

  comptes et accroître les occasions de vente, au besoin. Travailler avec l’équipe Ventes nationales pour développer ou aider à générer des occasions de vente dans le territoire attribué.

• S’assurer que la nouvelle orientation client est terminée. Collaborer avec les DSD pour développer les occasions de DCC [Dedicated Contract Carriage (Contrat de transport spécialisé)]

• Identifier les besoins/exigences des clients potentiels et les composantes de valeur par l’évaluation des besoins en matière de qualité et la préparation de propositions fondées sur la valeur. Élaborer des

• stratégies de vente au compte sur une base continue pour améliorer l’efficacité. Familiarisez les GM et les DDC avec les ventes en cours et leur impact potentiel sur leurs domaines de responsabilité. Contribuer

  à une transition efficace des comptes vendus. Fonctions administratives nécessaires pour soutenir le compte.

• Signaler les activités de vente à la direction. Protocole de vente et activités de conformité SOM. Créer des relations de travail de soutien avec les UEP. Tirer parti de toutes les ressources pour élargir de

• nouvelles occasions, c.-à-d., MDS, Sécurité, Finances, etc. Élaborer des renseignements sur le profil du compte pour toutes les sollicitations de clients potentiels.

• Formation et amélioration des compétences en vente, des connaissances de l’industrie et des besoins de croissance personnelle

Études:

• Baccalauréat en administration des affaires ou en finance et comptabilité ou expérience équivalente, obligatoire.

Expérience:

• Cinq (5) ans ou plus excellence des ventes (réalisation du devis) démontrée dans les responsabilités de vente antérieures,, obligatoire.

Compétences et habiletés:

• Solides aptitudes pour la communication verbale et écrite, obligatoire.
• Capacité de créer et d’entretenir des relations professionnelles à tous les niveaux de l’organisation (pairs, groupes de travail, clients, superviseurs), obligatoire.
• Possède un haut niveau d’initiative Faire preuve de motivation, obligatoire.
• Capacité de travailler de façon autonome et en équipe,, obligatoire.
• Fait preuve de souplesse pour travailler dans un environnement dynamique à un rythme rapide,, obligatoire.
• Capacité à mener plusieurs tâches de front, très bonne organisation et excellentes compétences en gestion du temps, obligatoire.
• Souci du détail et excellentes pratiques de suivi, obligatoire.

#LI-JG

Job Category

Outside Sales

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In accordance with our commitment to diversity and inclusion, Ryder welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the recruitment, selection, and assessment process.  Should you require an accommodation, please inform the Human Resources representative of the nature of the accommodation requested so that we may discuss your needs with you.  If you require assistance in order to apply please contact us at 226-213-4040.
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Ryder est un employeur offrant l’équité en matière d’emploi.  Nous valorisons la diversité et l’inclusion en milieu de travail et nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler, y compris les femmes, les minorités visibles, les autochtones et les personnes avec un handicap. (L'emploi du genre masculin dans ce texte ne se veut pas discriminatoire et n'a pour but que de l'alléger)
Conformément à son engagement envers la diversité et l'inclusion, Ryder accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des accommodements peuvent être proposés sur demande pour les candidats qui participent à toutes les sphères du processus de recrutement, de sélection et d'évaluation.  Si vous nécessitez un accommodement, veuillez informer le représentant des ressources humaines de la nature de l'accommodement souhaité afin que nous puissions discuter de vos besoins avec vous.  Si vous avez besoin d'assistance pour postuler, veuillez nous appeler au 226-213-4040.

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