Coordinación de Cuentas Estratégicas México

Company Overview

Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), con sede en Nashville, Tennessee, y Bridgestone Europa, Medio Oriente y África (BSEMEA), con sede en Bruselas, Bélgica, operan colectivamente como una región estratégica “Bridgestone West”. Esta región atiende las necesidades comerciales estratégicas de equipos en América, Europa, Medio Oriente y África. BSAM y BSEMEA son subsidiarias de Bridgestone Corporation, con sede mundial en Japón. Bridgestone y sus filiales desarrollan, fabrican y comercializan una amplia gama de productos y soluciones Bridgestone, Firestone y marcas asociadas para abordar las necesidades de una amplia gama de clientes e industrias.

Nuestra presencia en Latinoamérica incluye filiales de fabricación y ventas ubicadas en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica y México, con oficinas adicionales en toda América Latina y el Caribe que construyen la división “Bridgestone Americas Tire Operations (BATO-LA)”, conformada por 5 plantas de fabricación de neumáticos y 3 de renovado en toda la región, 6 oficinas comerciales y administrativas; más de 8.500 empleados y 2.500 puntos de venta - incluyendo tiendas de la compañía y una extensa red de distribuidores.

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Como equipo, estamos comprometidos con la misión del Grupo Bridgestone: “Servir a la sociedad con calidad superior”, guiados por nuestro Bridgestone E8 Commitment, que describe nuestra visión de proporcionar valor a la sociedad y a nuestros clientes.

Responsibilities

Lograr el objetivo de rentabilidad, mix, volumen, facturación y presencia en el territorio asignado para Bridgestone México y sus distribuidores; basado en acciones de Sell out y Sell in que implementen el modelo de negocios y politica comercial, procurando en todo momento la congruencia de canales con una visión holística del negocio.

• Vender y asesorar a través del modelo de negocios Bridgestone (productos y servicios), utilizando los programas y herramientas para tal fin.
• Argumentar, negociar, proponer y resolver problemas en cada cuenta estratégica.
• Conocer y desarrollar el mercado en su zona, con base en el dominio del potencial del mercado, modelo de negocios de los competidores, productos, precios, acciones, amenazas y oportunidades.
• Asesorar al distribuidor y a su fuerza de ventas para que ejecuten el modelo de negocios, para ser reconocido por el cliente final como el mejor proveedor de soluciones y por nuestros dealers como la marca con mejor modelo de negocio y rentabilidad para invertir.
• Prospectar nuevos distribudiores para desarrollo y crecimiento estructurado del canal.
• Asegurar la satisfacción del cliente y la experiencia de compra a través programas de valor.
• Incrementar el IHS (in house share) de nuestras marcas en los diferentes canales donde participan las cuentas estratégicas: retail FMC, retail MB, mayoreo, e-commerce entre otros, en base al conocimiento del mercado, tácticas y acciones puntuales en su plan de negocios de cada una de estas cuentas.
• Asegurar el éxito comercial a largo plazo mediante el desarrollo, la diversificación y la participación de nuestro activo más valioso, nuestros compañeros de equipo y la construcción de una cultura próspera.
• Responsable por el desarrollo y crecimiento de la marca en el negocio del distribuidor, generando, analizando y proponiendo en todo momento estrategias y acciones que incrementen el IHS y el mix de Bridgestone; atendiendo y dando pronta solución a conflictos derivados de la naturaleza del negocio.

Qualifications

• Mínimo 3 años en Ventas Consultivas Ventas: Modelo ventas de consumo masivo / retail / mayoreo
• Escolaridad:  Ingeniería, licenciatura en administración, marketing o carrera afín
• Idiomas: Inglés básico - intermedio

¿Qué ofrecemos?

• Coaching y mentoría continua
• Un ambiente de trabajo dinámico y respetuoso
• Promoción de la agilidad y la efectividad en el trabajo/vida personal y tu bienestar a largo plazo
• Responsabilidades desde el día 1
• Un entorno de trabajo verdaderamente global
• Equipo diverso e inclusivo

Nuestro compromiso con la diversidad

En Bridgestone, somos un equipo que valora las habilidades únicas de cada persona. Sabemos que cuando se integran diversas representaciones y perspectivas a un equipo cohesivo, se generan mejores resultados y esto es esencial para construir y mantener un equipo de trabajo diverso y comprometido.

Estamos comprometidos a brindar igualdad de oportunidades. Reconocemos que cada persona es diferente y que atraer, desarrollar y retener a nuestro equipo creará un entorno de trabajo sostenible que es esencial para el éxito. Esto significa que cada solicitante de empleo y e integrantes Bridgestone recibirán el mismo trato y que no discriminaremos por motivos de género, estado civil, raza, origen étnico, color, nacionalidad, origen nacional, discapacidad, orientación sexual, religión o edad.

En Bridgestone, eres Libre para Ser

Para más información de nuestras posiciones visita:

https://www.bridgestoneamericas.com/en/careers