Gerente de Ventas Autoservicios

Function : Customer Development

Report a a : Director de Ventas y Operaciones

Scope : Naciona l

Loca lidad : Tultitlán.

T érminos & Condiciones : Tiempo Completo

¿QUIÉNES SOMOS?

¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local.

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

Si te apasiona definir y ejecutar las estrategias de ventas para los clientes, buscando siempre maximizar la rentabilidad del canal . P roporciona r una visión de negocio para t u equipo de cuentas clave, ser r esponsable del cumplimiento de las metas de venta para el canal de autoservicios y crear y mantener relaciones comerciales con nuestros clientes. ¡entonces este rol es sólo para ti!

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Elaborar y ejecutar estrategias canal/cliente.

• Elaborar y supervisar la ejecución de las estrategias de ventas en el Canal/Cliente.

• Coordinar y validar la construcción del presupuesto de ventas de su canal.

• Entender y comunicar la Estrategia, Objetivos y Tácticas de Categorías.

• Analizar los resultados logrados con los clientes para direccionar los objetivos de ventas.

• Controlar y supervisar las inversiones o apoyos otorgados al cliente.

• Administrar los planes de negocio y planes de apoyo.

• Asegurar el cumplimiento de l os términos comerciales.

• Alinear y acordar JBP s por cliente y planes promocionales.

• Monitorear el cumplimiento de los Planes de Negocio canal/cliente.

• Aprobar la asignación de recursos a los p lanes promocionales de n egocio.

• Asegurar la alineación entre los objetivos de venta de los planes de negocio y el pronóstico de ventas.

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?

Experiencia

• Experiencia de + 5 años en manejo de clientes de autoservicios como Walmart, SAMs , 3B, Chedraui, etc. Experiencia de +8 años en empresas de consumo masivo. P referencia en ramo de alimentos, consumo masivo .

• Experiencia gestionando negociaciones de alta complejidad y elaboración de estrategias de largo plazo .

• Haber tenido equipo a cargo de al menos 3 personas en reporte directo.

Habilidades

• Negociación (educación f ormal de preferencia)

• Data Driven .

• Business Analytics .

• Ejecución en punto de venta

• Estrategia comercial

• Trabajo en equipo

• Iniciativa y toma de decisiones.

• C apacidad de liderazgo y manejo de equipos.

• Alto perfil comercial.

Liderazgo

• Personal Mastery - Siempre aporta lo mejor de sí mismo.

• Business Acumen - Genera valor en canales y clientes

• Passion for High Performance -Inspira la energía necesaria para ganar y crecer.

• Agility - Constantemente curioso y valiente

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bring ing their 'Whole Self' to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.