Gerente Desenvolvimento Negocio Pleno - Convenience (Projecto Shark Tank)

NÓS SOMOS A DIAGEO. Líder global de destilados e lar de algumas das marcas mais reconhecidas e populares do mundo: Johnnie Walker, Smirnoff, Tanqueray, Guinness, Ketel One ... e estamos apenas começando. Mas, somos mais do que apenas nossas marcas. Temos o compromisso de nos tornar a empresa de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiável e respeitada do mundo. Ter paixão por nossos consumidores e clientes está no coração de nossos valores e em como entregaremos nossa performance em todos os países onde a Diageo opera.

Contexto da Área & Escopo da Posição:

Cadeira comercial na maior avenida de crescimento da organização nos próximos anos, impulsionando transformação e desenvolvimento da categoria de destilados e RTD no canal de Conveniência.

Responsável por liderar parcerias estratégicas com os principais players do mercado (AMPM/OXXO/BR MANIA/SELECT), garantindo engajamento e articulação comercial junto aos times regionais e fundamentos básicos de sortimento, precificação, contratos, implementação de calendário, MPDV e ROI das atividades.

A vaga está baseada em SP e requer disponibilidade para viagem.

Principais desafios:

• Desenhar e implementar estratégias comerciais para elevar o nível de distribuição e execução das marcas Diageo (preço correto, sortimento, positivação, MPOS e plataformas educacionais, ROS).
• Garantir alinhamento da estratégia comercial e entrega dos resultados financeiros (volume, sell-in, net sales, sell out e gestão de investimentos) com targets mensais e anuais.
• Desenvolver agenda de treinamento e execução para os times dos parceiros.
• Planejar, coordenar e executar calendário de atividades de sell out que visem desenvolver a cultura de bebidas destiladas e RTDs
• JBP com revisões trimestrais de negócio, co-construindo planos para desenvolvimento e crescimento sustentável das parcerias.
• Revisão e construção de contratos de longo prazo.
• Conexão com stakeholders internos e externos, incluindo as áreas de marketing, trade marketing, logística, finanças, assim como parceiros externos, para garantir as ferramentas e abordagens necessárias para desenvolvimento do negócio.
• Defender a política comercial da empresa e atuar com base nos Valores, Padrões de Liderança e Código de Conduta da Diageo.
• Criar possibilidades para a construção do futuro das categorias.
• Curiosidade para absorver melhores práticas do mercado e implementar em nosso negócio.
• Ousadia para fazer diferente.

Habilidades e competências esperadas:

• Forte orientação para resultados, sustentada por uma capacidade analítica apurada, agilidade, flexibilidade e ownership.
• Entendimento completo e profundo sobre o negócio, incorporando uma visão financeira e comercial na tomada de decisões e gestão de business.
• Vivência prévia como líder de equipes e gestão comercial e execução.
• Curiosidade, ousadia e pensamento inovador, com capacidade de avaliar estrategicamente as situações, incorporando múltiplas perspectivas na resolução de problemas rapidamente.
• "Team player" apresentando atitude colaborativa e habilidade para trabalhar em equipe.
• Ética e integridade em todas as suas atividades e relações comerciais, respeitando integralmente o código de conduta Diageo.

Requisitos Mínimos:

• Sólida experiência na área comercial.
• Experiência no canal conveniência será um diferencial.
• Experiência como líder de equipes e gestão em projetos multifuncionais.
• Gerenciamento de stakeholders (parceiros internos e externos);
• Inglês avançado.

Diversidade e Inclusão
Somos uma equipe talentosa e diversificada e contratamos em oportunidades iguais, independentemente de sexo, etnia, religião, orientação sexual ou formação. Temos orgulho em dizer que 40% de nossa equipe se identificam como mulheres, em todas as posições e níveis organizacionais. Valorizamos as interações humanas, que é uma parte muito importante da nossa cultura.