Gestionnaire du Développement Client

Le poste peut être basé à Montréal ou à Toronto.

Le rôle de Gestionnaire du développement client (GDC) pour les services de durabilité est tourné vers le marché et est responsable de la vente de nos services de conseil et de technologie en durabilité aux niveaux exécutifs des entreprises commerciales et industrielles dans un segment de marché assigné. Nous permettons à nos clients d'améliorer en continu leurs performances commerciales en combinant notre expertise en durabilité avec la meilleure technologie de l'industrie. Ce rôle est essentiel pour aider nos clients et prospects à construire un programme réussi de changement climatique / risques climatiques basé sur des données immuables, puis à garantir qu'ils atteignent les objectifs de réduction des émissions en tirant parti des services d'efficacité énergétique, d'énergie renouvelable et de durabilité de la chaîne d'approvisionnement de Schneider.

Le candidat idéal possède une vaste expérience dans les ventes d'entreprise au niveau exécutif, avec un succès avéré sur le marché des services énergétiques et de durabilité. Un succès avéré dans la navigation des cycles de vente longs et complexes - d'une durée de six à douze mois - sera bénéfique dans ce rôle. L'expérience de travail dans la plateforme Salesforce.com est un plus, et une capacité avérée à engager des influenceurs et des décideurs pour communiquer la proposition de valeur des services énergétiques et de durabilité de Schneider Electric est indispensable. Une compréhension pratique des émissions de portée 1, 2 et 3, des défis de durabilité de la chaîne d'approvisionnement et des objectifs de réduction des émissions fondés sur la science serait très bénéfique.

De plus, vous effectuerez des recherches, définirez et ciblerez des entreprises spécifiques dans un segment de marché assigné pour garantir un niveau élevé de succès des ventes auprès de clients et prospects ciblés. L'intégrité, la vision, la passion et la capacité à exceller dans un environnement de vente collaboratif sont essentielles pour ce rôle.

Quelles seront vos responsabilités dans ce rôle?

• Travailler - en collaboration avec notre équipe de génération de leads internes - pour découvrir de nouvelles opportunités commerciales avec des comptes ciblés grâce à des techniques de prospection, de réseautage, de qualification et de clôture
• Prospecter et convertir des leads en relations commerciales rentables et durables
• Travailler avec le portefeuille d'offres de Schneider Electric pour développer des solutions personnalisées répondant aux besoins commerciaux du client
• Comprendre les besoins commerciaux stratégiques à long terme de nos clients tout en établissant des relations à long terme - plus haut et plus large - au sein de leur organisation ; un accent particulier est mis sur la vente de nouvelles solutions aux clients existants
• Mener le développement de propositions commerciales. Solliciter le soutien d'architectes de solutions et de spécialistes des opérations, de ressources de mise en œuvre, de ressources de livraison et d'autres ressources commerciales et de gestion au besoin, soit de manière proactive, soit en réponse à des appels d'offres
• Atteindre les objectifs de performance personnelle ciblés tels que déterminés par la direction
• Négocier et conclure des contrats pour des offres de services de changement climatique, de risques climatiques, de chaîne d'approvisionnement et d'autres services de durabilité au niveau des entreprises de certaines des plus grandes entreprises du monde
• Collaborer avec des collègues, y compris des équipes de vente, de marketing et d'opérations, sur des moyens d'améliorer continuellement les offres et les stratégies de mise sur le marché
• Communiquer et interagir avec les décideurs commerciaux à tous les niveaux pour identifier les besoins et exigences, ainsi que les besoins et opportunités émergents du marché
• Mener les prospects à travers le cycle de vente
• Maintenir les informations de la base de données des prospects (CRM : Salesforce.com)
• Voyages jusqu'à 30% du temps

Quelles sont les qualifications qui vous permettront de réussir dans cette fonction ?

• Baccalauréat/maitrise requis. Ce n'est pas un rôle pour les débutants.
• Expérience avérée dans la vente de services professionnels aux cadres dirigeants des principales entreprises commerciales et industrielles au Canada.
• L'expérience de travail dans l'un des secteurs de services suivants serait un atout majeur
  • Conseil en énergie et en durabilité
  • Conseil en énergie propre/énergies renouvelables
  • Industrie des services commerciaux (externalisation)
  • Services environnementaux
• Une vaste expérience dans les ventes d'entreprise au niveau exécutif, avec un succès avéré sur le marché des services énergétiques et de durabilité
• Un succès avéré dans la navigation des cycles de vente longs et complexes - d'une durée de six à douze mois - sera bénéfique
• Une compréhension pratique des émissions de portée 1, 2 et 3, des défis de durabilité de la chaîne d'approvisionnement et des objectifs de réduction des émissions fondés sur la science serait très bénéfique
• Autonome ; capable de comprendre rapidement les demandes des clients et les solutions de Schneider Electric, et de les aligner pour garantir des performances de vente à ou au-dessus des objectifs assignés
• Capacité à s'épanouir dans un environnement de bureau à distance
• Un bilan éprouvé de succès dans tous les éléments d'un rôle de vente consultative
• Génération de leads : persévérance dans le suivi des leads et le déplacement des prospects à travers le cycle de vente
• Niveau bilingue en anglais et en francais requis

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#LI-Hybrid

Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière ?
Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.
IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.
Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
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36 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+13% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays
#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au monde

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Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons. Cet engagement s'étend à nos candidats, il est ancré dans nos pratiques de recrutement.

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Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance ici .

Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.