Gestionnaire du programme d'alliance

Que ferez-vous ?

En tant que gestionnaire du programme d'alliance, vous serez responsable d'établir et de maintenir une relation tactique avec des intégrateurs de systèmes (SI) et des EPC ciblés au Québec et ce, à tous les niveaux.

Vous veillerez à développer, faire croître et maintenir des intégrateurs de systèmes et des EPC de premier ordre en tirant parti de notre programme de partenaires d'alliance.

Vous stimulerez de nouvelles affaires avec et à travers ces partenaires, d'abord en formulant un plan d'affaires avec chacun des partenaires clés SI. Le plan d'affaires peut inclure, mais sans s'y limiter, un calendrier de formation pour les ventes/les ingénieurs, le développement d'un plan marketing et la création d'un plan de compte conjoint pour identifier les opportunités existantes et nouvelles.

L'objectif principal est de gérer le programme tout en développant les comptes des SI et des EPC avec le portefeuille d'automatisation industrielle.

• Travailler en collaboration avec les différentes équipes de Schneider Electric, y compris, mais sans s'y limiter, les spécialistes en ingénierie de conseil, les ingénieurs en architecture de systèmes, les équipes de vente (utilisateurs finaux, OEM, etc.) et les rôles de gestion des canaux, pour stimuler de nouvelles affaires.
• Assurer une transition fluide des nouvelles affaires de la vente à la livraison par les intégrateurs de systèmes/partenaires d'alliance.
• Fournir des retours sur les désirs et les besoins des partenaires à la fonction stratégique du portefeuille de Schneider Electric.
• Assurer la conformité avec les processus de vente de Schneider Electric et les exigences d'approbation commerciale.
• Former les responsables des ventes et de la livraison sur les questions de gestion des relations clients.
• Identifier les partenaires intégrateurs de systèmes et EPC ayant une expertise dans différents segments/applications, qui peuvent influencer les spécifications et fournir des solutions aux utilisateurs finaux.

Quelles sont les qualifications qui vous permettront de réussir dans cette fonction ?

• Baccalauréat en ingénierie ou diplôme dans une discipline pertinente
• 5+ ans d'expérience en vente technique
• Connaissance technique et commerciale des HMI, PLC, variateurs, SCADA et applications industrielles
• Excellentes compétences en communication, présentation et relations avec les clients
• Expérience avec les canaux de distribution (atout)
• Capacité et désir de voyager régionalement jusqu'à 75 %
• Connaissance fonctionnelle de l'anglais et du français est requise. La personne doit être capable de travailler avec divers collaborateurs situés au Québec, dans les autres provinces canadiennes et internationalement.

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#LI-Hybride

Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière ?
Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.
IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.
Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric - postulez dès aujourd'hui !

36 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+13% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays
#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au monde

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Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons. Cet engagement s'étend à nos candidats, il est ancré dans nos pratiques de recrutement.

Cliquez ici pour en savoir plus sur notre engagement en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion. Découvrez notre politique en matière de diversité, d'équité et d'inclusion .

Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance ici .

Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.