Sales Specialist - Security Sales

Introdução
As equipes de vendas da IBM são mundialmente reconhecidas por serem os maiores especialistas do setor na profissão. Como um vendedor na IBM você terá a oportunidade de usar um dos mais inovadores e extensivos portfólios de produtos e serviços que trazem as melhores soluções para os clientes da IBM.  Trabalhe com organizações de classe mundial para ajudá-los a entender como as soluções da IBM podem contribuir para seu sucesso geral e as relações de negócios principais para se tornar um consultor confiável para seus clientes.

Seu papel e responsabilidades
Como Brand Sales Specialist você trabalhará em estreita colaboração com os clientes para desenvolver relacionamentos entender suas necessidades conquistar sua confiança e mostrar a eles como as soluções líderes de mercado da IBM resolverão seus problemas e ao mesmo tempo agregarão valor aos seus negócios.

Somos apaixonados pelo sucesso. Se esta função for adequada para você suas realizações significarão que sua carreira está prosperando e que nossos clientes estão prosperando. Para ajudar a garantir esse resultado vantajoso para todos um “dia a dia” dessa função pode incluir mas não se limitar a…

Gerenciar um conjunto de clientes dedicados e definir confirmar e comunicar o valor diferenciado da tecnologia da IBM tanto em nível técnico quanto comercial.
Usando sua experiência em venda de soluções você identificará e envolverá tomadores de decisão e influenciadores qualificará oportunidades de negócios e atenderá às necessidades dos clientes para criar parcerias estratégicas e de longo prazo.
Gerenciar todo o processo de vendas desde a preparação da resposta RFI/RFP e garantir a entrega em relação aos KPIs com forte ênfase em vendas de novos negócios enquanto expande as contas existentes.
Colaborar com o ecossistema de vendas mais amplo da IBM de Marketing a Vendas e colegas técnicos a Parceiros de Negócios da IBM para criar campanhas de vendas e pipeline incremental.

Profissional Requerido e Conhecimento Técnico

• Histórico comprovado de sucesso em vendas de tecnologia com ênfase na aquisição de novos clientes.
• Aplicação comprovada de perspicácia comercial e de negócios comunicada em todos os níveis para mostrar o impacto operacional e o valor financeiro das soluções tecnológicas.
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação que sejam igualmente envolventes convincentes e influentes.

Profissional Preferencial e Conhecimento Técnico

• Profundidade e amplitude de conhecimento em relação ao mercado de segurança para prestar consultoria e aconselhamento e aumentar rapidamente sua reputação como consultor confiável e confiável de seus clientes. (É fornecido treinamento sobre as ofertas de segurança da IBM)