Strategic Account Executive

#LI-KO1

전략적 고객 담당 임원은 Datadog의 가장 크고 전략적인 고객 및 잠재 고객을 대상으로 신규 비즈니스를 타겟팅하고 성사시킵니다. 이 직책에서는 조직이 대규모 클라우드 환경에서 운영하거나 마이그레이션할 때 직면하는 문제점을 파악하고 적절한 Datadog 솔루션을 제공하는 데 집중하게 됩니다.

Datadog은 사무실 문화를 통해 구축되는 관계와 협업, 창의성을 중시합니다. 우리는 데이터독 직원들이 자신에게 가장 적합한 일과 삶의 조화를 이룰 수 있도록 하이브리드 업무 환경을 운영하고 있습니다.

수행할 작업:

• 효율적인 영업 프로세스를 운영하면서 포춘지 선정 1000대 기업으로의 성장 가능성 모색
• 기존 관계 및 지망 연락처를 포함하여 영역에 대한 구체적인 관계 맵을 유지, 구축 및 소유하세요.
• 고객의 비즈니스에 대한 깊은 이해력 개발
• 판매 가치와 ROI를 통해 대형 상업 기업과 유리한 가격 및 비즈니스 조건을 협상하세요.
• 기존 고객의 기대치를 충족하는 동시에 할당된 영역으로 범위와 깊이를 확장하세요.
• 쉬운 해결책이 없는 문제에 직면했을 때 수완을 발휘하세요.
• 거래 성사 및 고객 검증을 위해 필요한 단계를 직관적으로 파악할 수 있습니다.
• 모든 기회를 뒷받침하는 강력한 비즈니스 동인 식별
• 높은 예측 정확도와 일관성 보장

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귀하는 누구입니까? 

• 5년 이상의 마감 경험(미드마켓 및 엔터프라이즈 내 현장 영업 혼합)이 있는 사람
• 100만 달러 이상의 직접 판매 목표를 달성하거나 초과 달성하고 평균 10만 달러 이상의 거래 규모로 운영한 경험이 있습니다.
• 스스로 잠재 고객을 발굴하고 파이프라인을 구축하는 방법론을 시연할 수 있습니다.
• 혁신적인 기술 기업에서 근무한 경험(SaaS, IT 인프라 또는 이와 유사한 경험자 우대)
• 포춘지 선정 1000대 기업에 신규 로고를 수주한 경험이 있습니다.
• 클라이언트 사이트를 오가며 최대 4시간 동안 앉아있을 수 있습니다.
• 자동차, 기차 또는 항공으로 최대 70%까지 이동 가능

Datadog은 모든 계층의 사람들을 소중히 여깁니다. 모든 사람이 입사 첫날에 위의 모든 자격 요건을 충족하지 못할 수도 있습니다. 괜찮습니다. 기술에 대한 열정이 있고 자신의 역량을 키우고 싶다면 지원하실 것을 권장합니다.

혜택 및 성장: 

• 자기 성과에 따른 고소득 창출 기회
• 신규 채용 우리사주(RSU) 및 직원 주식 매입 계획(ESPP)
• 지속적인 전문성 개발, 제품 교육 및 커리어 경로 제공 
• 메디딕 및 커맨드 오브 더 메시지의 영업 교육 
• 사내 네트워킹을 위한 부서 내 멘토 및 버디 프로그램 
• 포용적인 기업 문화, 커뮤니티 길드 가입 기회
• 넉넉하고 경쟁력 있는 의료 혜택 패키지
• 은퇴 저축 매칭
• 반려동물 입양 및 보험 프로그램

위에 나열된 혜택 및 성장은 근무 국가 및 데이터독 고용의 성격에 따라 달라질 수 있습니다.

아래의 채용 신청서 일부는 전 세계 대상을 고려하여 영어로 작성되어 있습니다.  전체 채용 공고를 영어로 확인하고자 한다면, 여기에서 확인하실 수 있습니다.