Vendedor Pleno - Salvador

OBJETIVO

O Executivo de Vendas em Campo atua em OFF trade, alcançando metas ambiciosas para nosso portfólio. Essas funções envolvem um alto nível de contato direto com o cliente no nível atendimento da loja PDVs.

Superior Imediato:

Gerente Distrital de Vendas

Contatos Internos:

Time de Vendas

CMO

Supply

CS

Merchandising

Decision Suport

Clientes Off Trade (Auto Serviço/Top Regional e Dellis)

REQUISITOS MÍNIMOS

Formação/ Experiência

Graduação completa é desejável e Inglês intermediário serão um diferencial.

Conhecimentos em ferramentas de informática do pacote básico do Windows Office são indispensáveis, bem como capacidade analítica para aplicação das mesmas.

Disponibilidade para viagens e deslocamentos/mudanças.

Experiência comprovada em Vendas ao varejo, em qualquer segmento, sendo no setor de Bens de Consumo a mais desejada porém não obrigatória.

Conhecimentos Específicos / Habilidades

Exposição anterior aos processos do Diageo Way of Selling ou o uso de uma abordagem de vendas estruturada similar..

Apresentar conhecimento para execução e controle de "Sales Drivers - QDVP3" nas lojas de sua área de responsabilidade, construção de relacionamentos comerciais (incluindo, especialmente, habilidades em negociação), habilidade de controle da efetividade comercial (Sell-In, Sell-Out, OOS, OTIF, DHO, Overdue), execução de segmentação de Loja, construção e controle dos JBP e controle sobre Investimento Comercial Direcionado ("Pay-by-Performance"). Essas funções são, especialmente, importantes como embaixadores de nossa agenda de Consumo Responsável no Campo.

Experiência em gestão de equipe de merchandising para assegurar a correta execução dos Sales Drivers no PDV.

Habilidade de treinamento de sales drivers e linha de produtos para promotores e supervisores de vendas.

Defender a política comercial da empresa no dia-a-dia de negócios, atuando com base nos Valores, DrinkiQ, DMC e CoBc da Diageo.

ÁREAS DE RESPONSABILIDADES

CRITÉRIOS DE MEDIDAS

1 Entregar metas definidas para sua área de atuação

Volume de Vendas Sell-In

Volume de Vendas Sell-Out

Execução

Market Share

Positivação

Receita Líquida

Margem

2 Garantir a execução de Sales Drivers no conjunto de lojas de Off Trade que compõem sua base.

Resultados de execução via Traxx

Padrão de Execução de canais

3 Operar visando o crescimento da demanda em sua área, garantindo a maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para empresa

- Market Share (Nielsen)

- Volume

- Valor

- Mtrix, Neogrid, Scanntech

4 Desenvolver uma equipe comercial de alta performance junto aos Promotores e Supervisores de Merchandising, focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job, via saída a campo semanais com vendedores de diferentes territórios de vendas, a fim de trazer insights para a construção e melhoria dos JBPs. Além dos mesmos considerar saídas a campo com Coordenadores, Supervisores e Promotores de Merchandising.

- Monitoramento da Performance da Equipe (Documento de Visita)

5 Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximização dos negócios da empresa assegurando o maior alinhamento possível entre a empresa e seus clientes.

- JBP em todos os Top Clientes

6 Gerir o orçamento definido para sua área com disciplina

- Acuracidade no controle

7 Planejar o desenvolvimento dos negócios em sua área com excelência no uso de dados analíticos complexos.

Pontos Relevantes a serem Observados

- Oportunidades identificadas nas saídas a campo (doc.formais)

- Status de cobertura dos KPIs do período anterior, seguidos dos Planos de ação para cobertura dos gaps identificados

- Acuracidade no Forecast

- Alto nível de entrega na performance da execução do varejo

- Revisões Mensais dos JBPs

- Revisões Trimestrais de Negócios com Gerência e Proprietários

- Controle de Pay-by-Performance + Verbas