インダストリーテクノロジー 金融業界担当営業

前書き
IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。

あなたの役割と責任
◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆
大手金融系のお客様（銀行・IT子会社）へ、お客様リレーション構築、既存システムに対する機能追加の提案や新規ソリューション提案を行います。
製品や保守、製品関連のサービスの売上目標を持つが、担当領域についてはコンサルやSIの提案も合わせて行います。

◆◆◆ 業務内容 ◆◆◆
IBMは大手金融系のお客様のメインベンダーとして、広範囲にわたってビジネスを展開しているため、複数の営業が分担してお客様への提案活動を実施しています。
今回は、勘定系やクラウドなどの基盤まわりを中心に担当して頂ける方を募集しています。
お客様窓口として要望のヒアリングをした上で、提案に向けて関係部署（コンサル・SE・保守要員等）に相談をし、方向性・マイルストーン作成をリードしながら活動します。
パートナー販売の場合は、他の営業チームが担当するため、今回募集するTechnology Sellerは、主には直販を担当します。
なお、チーム状況や応募者の方のご経験・スキルによっては、情報系（データ関連）とLOB（ITではないユーザー部門）を中心とした提案をご担当頂く可能性もあります。

◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆
今回の募集チームは、2024年に社内賞で最も名誉あると言われている賞を受賞するとともに、各部門から集まって1つの事業部として運営しているモデルケースとしても、社内で取り上げられている、チームワークが非常に良いチームです。世代や男女もさまざまで、中途採用で入られた方も多くいるため、色々なバックグラウンドの方が助け合いながら気持ちよく働ける環境です。売上も世界トップレベルであるため、社内でも多様な専門家からサポートを得られます。中途入社の方も、サポートを得ながら安心して働ける環境です。グローバルチームとの仕事にご興味があれば、そういった機会を作ることも可能です（希望次第のため必須ではありません）。

◆◆◆ こんな方にお勧めします ◆◆◆
現在アサインを予定している勘定系・クラウドの領域は、既存領域を守りながら新しい技術を提案していく領域です。新しいお客様にどんどんアポイントメントを取って色々なものを提案していくスタイルではなく、ある程度決まったお客様とじっくり関係を作り、着実に進めるスタイルになります。それでもお客様の組織は大きく、基盤周りといっても複数部門と関わるため、訪問先は複数にわたります。基盤系の知識があることが望ましいものの、ご入社後に習得していきたい方にもチャレンジしていただけます。複数のタスクのマイルストーンをきちんと管理して、着実に誠実に進めて頂ける方を募集しています。
なお、データ周りの知見をお持ちの方であれば、情報系の提案をご担当頂く可能性があります。その場合には、国内の基盤と、将来のデータアーキテクチャーやAI活用などの提案を推進頂きます。
また、LOBユーザー部門をご担当頂く場合には、幅広い部門のお客様に対して、IBM社内の様々な部門とも調整しながら、多岐にわたる提案を推進して頂きます。

必要なスキル・経験
・IT業界での営業経験
・リーダーシップ（製品営業の方は別でいるので、当ポジションのTechnology Sellerは、お客様要望とIBMのCapabiityを加味して必要アクションやマイルストーンを決めて関係者に依頼を出してリードすることが求められます）
・コミュニケーション能力（IBM社内は複数ブランドに分かれおり、製品・サービスも多岐に渡ります、チーム内外の同僚と能動的にコミュニケーションをとりながら、業務を進めることが求められます）

歓迎するスキル・経験
基盤系の領域の担当経験、データ周りの領域の担当経験