［日本IBM］製造・流通向けセールス・スペシャリスト(営業職)

前書き
IBMでキャリアを育くむ社員は、世界各国のお客様とIBMとのリレーションをさらに深め、更なる協業を推進していく役割を担います。
あなたは、様々な専門性を持った有識者との協業を通じて、各業界を代表するお客様のハイブリッドクラウドとAIを活用した変革をご支援します。お客様に価値ある変革をもたらすためのあなたの能力は、パートナー様との協業、ソフトウェアやRed Hatを始めとするIBMのテクノロジーポートフォリオの活用により、さらに引き出され、育まれていきます。
好奇心と、知識に対する飽くなき探究心は、このポジションで成果を上げるために不可欠なものです。現状に挑戦し、様々なアイデアに触れ、お客様のビジネスに新たなインパクトをもたらすクリエイティブなソリューションを生み出すことが求められます。IBMは、あなたにキャリアの可能性と成長の機会をもたらします。IBMには、あなたのこれまでのスキルや経験を受け入れる土壌があります。それがIBMのカルチャーです。

あなたの役割と責任
担当していただくお客様は製造業・流通業になります。
コンサルティング事業では、システム構築に加え上流工程のコンサルティングや下流工程のアプリケーション保守まで幅広く行なっています。近年では、サステナビリティやDXの取り組みも増えており、コンサルティングやDXパートナーシップに基づくお客様全社を挙げてのプロジェクトも支援しています。

【業務内容】
・自らの案件創出やコンサルタントからお客様ニーズの連携を受け、提案から契約まで進めていただきます。既存プロジェクトのあるお客様についてはプロジェクトの契約を実施いただきます。
・提案・契約の内容はさまざまで、SAPに代表される基幹システム刷新PJ、DX推進PJ、BPO、AMSなどサービスビジネス全般となります。
・自社製品以外のさまざまな先進的なソリューションを用いることも多く、お客様に最適なソリューションを提供します。

【当ポジションの魅力】
・業績好調なお客様が多く非常に活性化しており、有意義な営業活動を行えます。
・IBMのみならず他社のソリューションメンバーと協業することも多く、幅広い案件の提案が可能です。
・勤務形態は在宅勤務をベースとしています。（週に1-2回出社の可能性あり）

必要なスキル・経験
＜全てが必須ではございません。以下のようなご経験を活かして頂けるポジションです＞
・コンサルティング・サービス、構築案件などデリバリーの経験
・製造業・流通業におけるお客様 CEO/CIO/CTOやマネージメント層 との折衝経験
・IT業界におけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの知識・経験
・優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキルを持ち、ビジネスの成果を推進ができること
＊対象となる顧客は、自動車、総合電機、化学業界、航空、運輸・旅行・小売、物流業界など

歓迎するスキル・経験
・コンサルティングやシステム構築に関する基本知識
・従来の営業活動にとらわることなく、新しい仕事にチャレンジできる方
・見積契約管理システムの使用や提案に向けた社内レビューの経験
・コミュニケーション能力（論理的思考に基づいた論理的根拠説明能力）
・提案書作成経験、およびプレゼンテーション能力
・英語によるコミュニケーションスキルがあれば尚よい