[IBM Japan_Technology] テクノロジーエキスパートラボセールス

前書き
テクノロジーエキスパートラボ事業部は、IBM製品• 技術エリアの専門コンサルタントが、IBM製品を最適に活用頂くためのメソドロジー、ベスト• プラクティス、オファリングをベースにお客様• パートナー様のビジネスに貢献するチームです。
セールスチームはIBMの最先端の技術力を有したデリバリーチームと共に様々な提案活動に参画し、営業目標を達成することを担います。

あなたの役割と責任
【業務内容】
• お客様の課題やニーズをヒアリングし、IBM製品をはじめとする専門知識、技術スキルを持って、適切なソリューションを提案します
• 案件創出チームやブランドチームからお客様のニーズの連携を受け、提案から成約までを一緒に進めていただきます
• ユースケースやリファレンスアーキテクチャーをもとに、新しいソリューションの市場展開、ビジネス開発も実施します

【当ポジションの魅力】
• チーム全員で組織とビジネスを創っていきたいというポジティブなメンバーが集まっています。
• 社内外のさまざまなRoleのメンバー（営業、エンジニア、パートナー様など）と協業しながら幅広い案件の提案が可能です
• 担当製品に限らず、関連する最先端の技術をいち早く習得しお客様に提案することができます

【こんな方にお勧めします】
• 新しい製品、新しいチームで自ら考え、アクションしていくことをポジティブに楽しみ、関連メンバーと共創できる方
• 積極的に学ぶ姿勢（テクノロジー、ソフトスキル他）をお持ちの方

必要なスキル• 経験
• 対人リレーション構築能力、お客様とのコミュニケーション能力、交渉、プレゼンテーションのスキル

• 法人営業経験、営業目標達成実績
• IT業界におけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの知識• 経験
• 仲間との関わりとつながりを築くことに自信を持っていること

歓迎するスキル• 経験
• エンタープライズ向け製品の知識
• 従来の営業活動にとらわることなく、新しい仕事にチャレンジできる方
• コミュニケーション能力（論理的思考に基づいた論理的根拠説明能力）
• 提案書作成経験、およびプレゼンテーション能力
• 英語によるコミュニケーションスキル
• IBM製品の知識