Professional Services Sales

Our Company

Changing the world through digital experiences is what Adobe's all about. We give everyone-from emerging artists to global brands-everything they need to design and deliver exceptional digital experiences! We're passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies interact with customers across every screen.

We're on a mission to hire the very best and are committed to creating exceptional employee experiences where everyone is respected and has access to equal opportunity. We realize that new ideas can come from everywhere in the organization, and we know the next big idea could be yours!

求めている人材と役割
アドビソリューションの価値を最大限に引き出すための、コンサルティングサービスを提案する、プロフェッショナルサービスセールスを求めています。

プロフェッショナルサービスセールスは既存及び新規クライアントの抱える顕在• 潜在的課題を的確に捉え、最適なコンサルティングサービスを提案• 販売します。社内関係部署と密な連携をしながら提案書やプロジェクトスコープ／成果物、必要なリソース算出やスケジューリングなどを行う為、高いコミュニケーション能力とリーダーシップが求められます。

具体的な職務内容
• 担当するアカウントチーム（ライセンス営業、コンサルタント、CSMなど）と連携しながらセールス活動をリードし、新規、既存顧客を対象に、コンサルティングサービスの提案、クロージング活動を中心に担っていただきます。

提案においては、顧客の課題仮説を自ら発掘し、それを論理的に構造化した上でさらにアドビのコンサルティングサービスのバリューを加えてドキュメントを作成していく能力が求められます。

望ましい人物像
• クライアントが抱える本質的な課題を的確に捉えることができる

• クライアントの課題やそれに紐づく解決策を論理的に説明し、説得するためのドキュメント作成能力を持っている
• 組織のリソースをフル活用し、クライアントの現場層からトップマネージメントへのアプローチ、信頼関係の構築ができる
• 目標達成に向けて意欲的であり、高いマインドセットを持っている
• チームメンバーと高め合い、お互いにスキルアップするコラボレーションが出来る
• IT業界における法人営業（直販）での3年以上の経験
• デジタルマーケティング業界での3年以上の経験
• 日本語は必須。英語力（読み書き）ができれば可

Adobe for All

Adobe strives to create an environment where our employees can do their best work and drive their career growth and development based on their personal goals. From fair-pay practices to Employee Networks and programs designed to make everyone feel included, we're committed to fostering a diverse and inclusive workplace for all.

Take the plunge and jump in

Like what you have read and keen to jump in? Think you might not have all the skills we are looking for? Just take the plunge and apply - we know that by bringing together a diverse group of people, we are so much better together. We'd love to see where we can help drive Creativity for All together.

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