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Mission principale

Assurer la croissance du chiffre d'affaire et le développement de l'activité commerciale sur les pays côte d'ivoire, Togo et Bénin chez les clients Tableautiers conformément à la politique commerciale .
Missions du poste:

• Connaître, analyser et formaliser les données du marché des tableautiers en côte d'ivoire.
• Identifier les acteurs influents, les potentiels et formaliser les liaisons entre eux.
• Identifier, cibler les nouveaux clients et exploiter son portefeuille.
• Travailler en amont la prescription des projets dans les bureaux d'études .
• Construire et piloter son plan d'action individuel.
• Déployer un plan de lancement des nouvelles offres.
• Former les clients sur les offres Schneider et spécifiquement sur les offres digitales Exostructure.
• Développer la digitalisation chez les clients au travers de la formation des clients sur les outils digitaux du groupe.
• Former les partenaires sur Rapsodie et Ecodial et tous les outils de dimensionnement .
• Déployer et appliquer la politique commerciale opérationnelle approuvée.
• Remonter les informations sur la concurrence (produits, prix, actions..) .
• Animer des réunions commerciales collectives et proposer des actions.
• Organiser les visites régulières des installateurs à fort potentiel dans les ateliers dans tableautiers .
• Assurer le suivi régulier et la mise à jour des comptes clients platformés sur Bridge front office.
• Assurer les visites clients dont il est en charge et faire les rapports de visite sur Bridge front office.
• Veiller à l'atteinte des objectifs de vente en assurant une coordination et suivie permanent des partenaires.
• Développer le portefeuille commercial des tableautiers en orientant les installateurs vers le réseau des tableautiers de Schneider .
• Travailler la montée en compétence des tableautiers en alignement avec les rapports d'audit annuels .
• Assurer un bon relationnel client et véhiculer une bonne image de la compagnie.
• Veiller à la satisfaction client en prenant en charge toutes les requêtes.
• Flexible et attentif aux besoins exprimés par la hiérarchie.

#LI-WC1

Qualifications

Exigences du poste :

Niveau d'instruction:

• BAC + 4/5 (Electrotechnique / électronique)

Expérience professionnelle :

• 4 ans d'expérience de préférence sur le marché de la côte d'ivoire.

Compétences Techniques, Managériales & Comportementales:

• Maîtrise de l'offre produits/services Schneider (et son évolution) et connaissance de l'offre de la concurrence. Connaissances économiques, financières et juridique du marché de la côte d'ivoire .
• Savoir-faire commercial (négociation, promotion de l'offre, prescription).
• Orienté chiffres d'affaires .
• Savoir s'organiser et avoir le sens du leadership pour avoir une forte présence en clientèle.
• Savoir coopérer avec les partenaires, les intermédiaires et les différents acteurs du marché.
• Contribuer aux évolutions de l'offre par la remontée des besoins des clients.
• Avoir un esprit d'équipe et de conquête .

• Engagement et respect du règlement intérieur et les différents politiques de l'entreprise.
• Respect des règles d'hygiène et de sécurité.
• Maitrise technique : Applications, logiciels ... etc.
• Connaissance et management des projets.

Exigences particulières :

Le commercial est considéré comme l'image de la société. C'est le premier contact avec nos clients d'où l'importance que revêt son poste, c'est pour quoi, il doit être :

• Communicatif
• Mobile & disponible
• Présentable et sérieux
• Résilient

Maitrise des outils:

• MS Office .
• Bridge force office .
• Logiciels Schneider .

#LI-WC1

Schedule: Full-time
Req: 008E6G