Spécialiste des ventes logiciels mainframe - IBM France - F /H

Introduction
Au sein de l’entité IBM zStack vous serez en charge du développement commercial de votre territoire sur l’ensemble du portefeuille de solutions logicielles d’IBM répondant à des attentes-clients en termes de cyber résilience intelligence artificielle open source sécurité devops et hybridation cloud.
A ce titre vous assurerez la vente des solutions comprenant une gamme produit complète et où une forte croissance est attendue : licences transactionnelles et SaaS.
Vous recherchez des perspectives d’évolution au sein d’un groupe international en grande transformation avec un esprit d’équipe développé des ambitions affichées et aimez préparer le coup d’avance technologique avec vos clients alors rejoignez l’équipe IBM zStack.
La rémunération et la progression seront directement liées à votre motivation et vos résultats dans un contexte où votre impact sera reconnu !

Your Role and Responsibilities
Vos missions :
• Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial sur votre territoire
• Gérer et développer un portefeuille de comptes en France
• Travailler en équipe sur des plans d’action de développement (ecosystème-clients autres entités d’IBM collaboration avec les architectes du SI…)
• Mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés (négociation mobilisation d’autres acteurs identification des interlocuteurs clé etc)
• Implication et suivi de la satisfaction des clients
• Usage des outils internes pour partage (ex CRM) suivi des dossiers et établissement des propositions commerciales

Required Technical and Professional Expertise
Votre profil :

• De formation supérieure en école de commerce ou en double diplôme Ingénieur /IT/Commerce.
• Expérience de type alternance dans la vente de technologies du SI.
• Sens des affaires et sens commercial communiquer à tous les interlocuteurs influents/décideurs chez les clients pour montrer l’impact opérationnel et la valeur financière des solutions technologiques.
• Excellentes compétences en matière de communication et de présentation à la fois engageantes convaincantes et influentes.
• Elaboration des offres commerciales.
• P assionné par les nouvelles technologies les solutions informatiques et les défis techniques vous avez les qualités nécessaires pour interagir avec les équipes clients et partenaires.
• Esprit entrepreneurial esprit d’équipe et capacité de travailler en autonomie.
• Maîtrise courante du français et de l’anglais est indispensable.

Preferred Technical and Professional Expertise
Pratique avancée d’Excel.