Spécialiste Ventes Solutions Logicielles Développement Durable IBM-H/F

Introduction
Le monde est à un tournant majeur : la technologie permet d’aider les entreprises à réussir leur plan de transformation vers l’Entreprise Durable. Passer de l’ambition à l’action pour adresser des enjeux essentiels tout en aidant les entreprises à être toujours plus performantes. La technologie fait partie des solutions. Ceci est notre vision pour l’avenir et vous en faites partie.

Your Role and Responsibilities
Nous recherchons actuellement un spécialiste des ventes en solutions logicielles pour le développement durable avec une expérience démontrée dans l’atteinte des objectifs et l’obtention de résultats qui dépassent les attentes. En tant que membre de l’équipe vous aurez une expertise dans le domaine du développement durable et serez responsable des ventes et de la mise sur le marché de la suite Envizi Sustainability Performance. Dans le même temps vous contribuerez à l’expansion inter-portefeuille et au renouvellement de l’empreinte IBM existante sur la gestion intelligente des actifs (Maximo/TRIRIGA) et la supplyChain(Sterling) en ce qui concerne le développement durable.
Pour réussir dans ce rôle il est essentiel de pouvoir appliquer une combinaison de compétences commerciales de conseil technologique et de gestion de projet pour faire progresser l’activité IBM AI Applications Sustainability. Les responsabilités dans ce rôle comprendront :

– comprendre les tendances et sujets ESG et Développement Durable
– comprendre les solutions que vous vendez et développer votre capacité à articuler leur valeur
– générer un revenu maximal pour les logiciels de développement durable IBM au sein d’une équipe pour gérer le cycle de vente complet et complexe du début à la fin
– prospecter rencontrer des clients préparer des démonstrations présenter à des CXOs amener des clients à des événements IBM faire progresser des opportunités et les négocier jusqu’à leur signature.
– rendre compte de toutes les activités de vente et de la réalisation des revenus et garantir un haut niveau de satisfaction “client”
– utiliser avec compétence et rapidité tous les outils de reporting IBM.

Required Technical and Professional Expertise
– plusieurs années d’expérience et de compréhension des ventes des prévisions du suivi commercial et de la négociation
– plusieurs années d’expérience dans la vente de SaaS dans des secteurs clés de l’industrie y compris (mais sans s’y limiter) :
– Industries manufacturières ou de process
– Services financiers
– Télécommunications et Utilities
– Vente au détail
– Municipalités / Villes
– Expérience dans l’évaluation de la productivité des ventes et des principaux KPI de vente
– Plus de 3 ans d’expérience dans un poste de vente autour de solutions d’analyse et de données de gestion ESG de développement durable et/ou d’énergie
– Antécédents de dépassement des quotas dans les positions passées
– Expérience de la gestion et de la clôture de cycles de vente complexes
– Compétences analytiques apprentissage interfonctionnel et compétences en leadership – Excellente communication interpersonnelle verbale et écrite. Solides compétences interpersonnelles (face au client/interservices) et style de communication clair
– Capacité à travailler et à communiquer efficacement avec les autres dans un environnement de travail diversifié multiethnique et multiculturel
– Capacité à travailler de manière indépendante et collaborative dans un environnement décentralisé au rythme rapide
– Capacité à influencer les décideurs clés tout au long du cycle de vie du processus de vente
– La maîtrise courante du français et de l’anglais est indispensable.

Preferred Technical and Professional Expertise
– Connaissance des actions des entreprises et des réponses au changement climatique et/ou aux normes de reporting ESG telles que SASB GRI CDP GRESB NGERS etc.

– Une expertise dans le domaine des solutions et services de gestion du développement durable de l’énergie et / ou de l’optimisation des actifs est hautement souhaitable