Spécialiste des ventes - WebMethods et Streamset

Introduction
Un rôle de Spécialiste des ventes (ce que nous appelons en interne « Brand Sales Specialist ») au sein de l’Automatisation signifie travailler pour un leader des produits alimentés par l’intelligence artificielle.
Imaginez aider les clients à créer un monde avec moins de tâches répétitives et plus de décisions innovantes ; moins de temps d’arrêt imprévu et plus d’anticipation proactive ; et moins d’attente sur les systèmes… afin que leurs employés puissent consacrer plus de temps au travail qu’ils aiment.

Rejoignez-nous et co-créez avec les clients des solutions qui rendent les gens plus productifs et améliorent les performances des entreprises afin qu’ils puissent changer le monde à une échelle jusqu’ici inimaginable.

Un excellent programme d’intégration et une culture d’apprentissage à la pointe de l’industrie vous prépareront à un impact positif et au succès tandis qu’un développement continu fera progresser votre carrière sur une trajectoire ascendante.

Description du poste
Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. En faisant partie d’une équipe vous serez entouré de personnes brillantes et de co-créateurs enthousiastes – toujours prêts à aider et à être aidés – alors que vous appliquerez votre passion à un travail qui incitera nos clients à investir dans les produits et services d’IBM.

En tant que spécialiste des ventes vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour développer des relations comprendre leurs besoins gagner leur confiance et leur montrer comment les solutions de pointe d’IBM résoudront leurs problèmes tout en apportant de la valeur à leur entreprise.

Vos responsabilités principales incluront :

• Gestion des clients et définition de la valeur : Gérer efficacement les relations avec les clients définir la proposition de valeur d’IBM et engager les décideurs clés.
• Gestion du processus de vente et collaboration : Superviser l’ensemble du processus de vente avec un accent sur l’expansion des nouvelles opportunités commerciales et collaborer étroitement avec diverses équipes d’IBM.

Compétences professionnelles et techniques requises

• Réussite en ventes technologiques : Succès avéré dans la vente de technologies notamment dans l’acquisition de nouveaux clients.
• Sens des affaires et compétences en communication : Posséder un sens aigu des affaires et des compétences en communication efficaces.
• Communication engageante persuasive et influente : Capacité à communiquer de manière engageante persuasive et influente.
• Plus de 4 ans d’expérience pratique en architecture et design avec les technologies d’intégration B2B & API.
• Compétence dans plusieurs langages (par exemple Java C/C++ Node.js Python R Swift .NET) et connaissance de J2EE.
• Plus de 3 ans dans un rôle de gestion de conseil incluant le développement commercial le mentorat le développement de solutions technologiques et la gestion des relations.
• Expérience avec les concepts et technologies d’infrastructure d’entreprise (API SOA Microservices ESB SOAP/REST Docker Kubernetes VMWare Azure GCP AWS).

Compétences professionnelles et techniques souhaitées

• Expertise dans le marché de l’automatisation : Connaissance et maîtrise démontrées du marché de l’automatisation vous permettant de conseiller les clients et de bâtir une relation de confiance (une formation sur les offres d’automatisation d’IBM sera fournie).